Viele Personal Trainerinnen und Trainer starten ohne Rücklagen für Werbung. Anzeigen, Druckmaterial und grosse Kampagnen sind dann keine Option. Das ist kein Nachteil, denn Training lebt von Vertrauen, und Vertrauen entsteht vor allem durch Gespräche, Empfehlungen und sichtbare Kompetenz.
Dieser Beitrag der SNF Academy zeigt sieben Wege, wie du ohne grosses Werbebudget Kundschaft gewinnst. Die SNF Academy wurde von Birol Isik gegründet, Daniela Isik unterrichtet als Dozentin. Preise und Erfolgszahlen nennen wir nicht, weil beides von Region, Angebot und Einsatz abhängt. Eine bestimmte Auslastung versprechen wir nicht.
Der Beitrag richtet sich an Einsteigerinnen und Einsteiger, an Angestellte im Fitnessstudio mit Plänen für eigene Kundschaft und an alle, die ihr Angebot sichtbarer machen wollen.
Wie kann ich als Personal Trainer ohne grosses Werbebudget Kunden gewinnen?
Die kurze Antwort lautet: Setze auf Beziehungen und Sichtbarkeit statt auf bezahlte Werbung. Das heisst, ein klares Angebot formulieren, dein Umfeld informieren, Empfehlungen ermöglichen, mit Betrieben und Vereinen in deiner Region zusammenarbeiten und mit eigenen Inhalten zeigen, wie du arbeitest. Das kostet vor allem Zeit und Konsequenz.
Wer so arbeitet, baut Kundschaft langsamer auf als mit grossem Budget, aber nachhaltiger. Das KMU-Portal des Bundes bündelt Informationen zu Marketing und Unternehmensführung für kleine Betriebe (Quelle 1).
Welche Kanäle gibt es, und was kosten sie an Aufwand?
Die Übersicht zeigt die wichtigsten Wege ohne grosses Budget und wann sie sich lohnen.
| Weg | Aufwand | Wann sinnvoll |
|---|---|---|
| Empfehlungen | Gering, aber regelmässig | Wenn du schon erste zufriedene Kundschaft hast |
| Persönliches Umfeld und Vereine | Gesprächszeit | Zum Start, ohne Kosten |
| Kooperationen mit Praxen und Betrieben | Mittel, Beziehungsarbeit | Wenn dein Angebot zu deren Zielgruppe passt |
| Eigene Seite und Google-Eintrag | Einmalig plus Pflege | Immer, damit man dich findet |
| Kurze Videos und Texte | Mittel, laufend | Wenn du gerne erklärst und zeigst |
| Probetraining und Workshops | Zeit vor Ort | Um Vertrauen aufzubauen |
| Outdoor-Gruppen | Planung und Organisation | Wenn du Gruppen anleiten willst |
Du musst nicht alles gleichzeitig tun. Wähle zwei bis drei Wege, die zu dir passen, und pflege sie konsequent.
Du willst als Personal Trainer selbstständig werden und Kundinnen und Kunden gewinnen?
Warum beginnt alles mit einem klaren Angebot?
Ohne klares Angebot weiss niemand, wofür er dich empfehlen soll. Formuliere in einem Satz, für wen du arbeitest und was dein Training bewirken soll, zum Beispiel «Kraft und Beweglichkeit für Menschen ab 50» oder «Training für Mütter zu Hause und im Freien». Das schärft deinen Auftritt und macht Empfehlungen einfacher. Wie du dein Profil entwickelst, zeigt der Beitrag Personal-Trainer-Branding, den Hintergrund liefert Personal Branding.
Wie funktionieren Empfehlungen im Alltag?
Empfehlungen sind der günstigste und stärkste Weg. Sie entstehen nicht von allein, sondern durch gute Arbeit und ein paar einfache Gewohnheiten:
- Zufriedene Kundschaft darauf ansprechen, dass du dich über Weiterempfehlungen freust
- Ein kurzes Probetraining für Freundinnen und Freunde anbieten
- Dein Angebot so klar formulieren, dass es sich leicht weitergeben lässt
- Dich für Empfehlungen bedanken, mit einem persönlichen Wort
Wie das systematisch aussehen kann, zeigt der Beitrag Empfehlungsmarketing für Personal Trainer und Ernährungscoaches.
Wie nutzt du dein Netzwerk und lokale Kooperationen?
Menschen in deiner Nähe kennen dich oft schon. Sprich sie an: Nachbarschaft, Vereine, Arbeitsplatz, Elternabend, Hobbys. Dazu kommen Kooperationen mit Betrieben, die dieselbe Zielgruppe betreuen, aber nicht dasselbe anbieten: Physiotherapie-Praxen, Arztpraxen, Betriebe mit Gesundheitsförderung, Vereine. Du bietest Training, sie bringen Vertrauen. Bei Gesundheitsthemen gilt: keine Heilversprechen, im Zweifel Verweis auf die Fachperson.
Auch Fitnessstudios sind mögliche Partner. Wie sie selbst Kundschaft gewinnen, zeigt Onspire mit der Verkaufsstrategie für Fitnessstudios. Wer die Sicht des Betriebs versteht, spricht eine Kooperation gezielter an. Mehr Ideen zur Gewinnung von Kundschaft bietet der Beitrag Personal Trainer und Ernährungscoach: Kunden gewinnen.
Was gehört zu einem einfachen Online-Auftritt?
Ein Online-Auftritt muss nicht teuer sein, aber er sollte klar sein. Drei Bausteine genügen für den Anfang:
- Eine schlichte Seite mit Angebot, Kontakt und kurzer Vorstellung
- Ein vollständiger Google-Unternehmenseintrag, damit man dich vor Ort findet
- Ein bis zwei Social-Media-Kanäle, die du wirklich pflegst
Zeig dich als Mensch, erkläre verständlich und beantworte Fragen, die dir Kundinnen und Kunden stellen. Anregungen für Inhalte liefert der Beitrag Content Creation als Personal Trainer. Die Tools sind oft kostenlos, den Preis zahlst du mit Zeit und Regelmässigkeit.
Wie wirken Probetrainings und Workshops?
Wer dich einmal erlebt hat, kann besser entscheiden. Ein Probetraining oder ein kurzer Workshop im Freien, im Verein oder im Betrieb senkt die Hürde. Wichtig ist der Ablauf danach: ein kurzes Gespräch, klare nächste Schritte und eine einfache Möglichkeit zur Anmeldung. Wie du ein gutes Erstgespräch führst, beschreibt der Beitrag Erstgespräch als Personal Trainer.
Wenn du dich fragst, wie du Interessierte zu Kundinnen und Kunden machst, hilft zudem der Blick auf Neukundengewinnung.
Wie sieht eine realistische Wochenroutine aus?
Ohne Budget zählt Regelmässigkeit. Eine mögliche Routine, die du an deine Zeit anpasst:
- Montag: Eine Person aus deinem Umfeld oder aus einem Verein ansprechen
- Mittwoch: Einen kurzen Beitrag oder ein Video veröffentlichen
- Freitag: Eine mögliche Kooperation anschreiben
- Am Wochenende: Probetraining oder Gruppentraining im Freien
Das sind Beispiele und keine Vorgaben. Wichtig ist, dass du sie wirklich durchhältst, auch wenn nach zwei Wochen noch nichts passiert. Sichtbarkeit wächst über Monate.
Drei Beispiele, die in der Praxis vorkommen können
Die folgenden Beispiele zeigen typische Situationen. So oder ähnlich kommt es im Alltag oft vor.
Beispiel 1: Die Mutter mit dem Quartiertraining
Stell dir eine Mutter von zwei Kindern aus der Region Zürich vor. Sie trainiert zu Hause mit Homeworkout und Krafttraining, um fit zu bleiben, und stärkt so ihr Wohlbefinden. Nach der Personal-Trainer-Ausbildung lädt sie Mütter aus dem Quartier zu einem kostenlosen Probetraining im Park ein. Zwei Teilnehmerinnen empfehlen sie weiter, und so wächst ihre Kleingruppe ohne bezahlte Werbung.
Beispiel 2: Die Wanderleiterin aus dem Wallis
Eine Frau Mitte 40 aus dem Wallis liebt Bewegung in den Bergen. Sie bietet Kraft- und Mobilitätstraining für Wandernde an, arbeitet mit einer Physiotherapie-Praxis zusammen und zeigt auf ihrer Seite kurze Übungen, die man vor der Tour machen kann. Ihre Kundschaft kommt über Empfehlungen und die Zusammenarbeit vor Ort.
Beispiel 3: Der Ex-Handballer mit Kurzvideos
Ein typisches Beispiel ist ein ehemaliger Handballspieler Mitte 30 aus der Region St. Gallen, der neben der Arbeit im Fitnesscenter kurze, ehrliche Videos zu Übungen und Technik veröffentlicht. Er hält zwei Beiträge pro Woche durch. Nach einigen Monaten fragen die ersten Personen nach Einzeltraining, ausserhalb seiner Arbeitszeit und nicht im Fitnesscenter seines Arbeitgebers.
Wie baust du Vertrauen mit Erfahrungen und Bewertungen auf?
Menschen entscheiden sich für Personen, denen sie vertrauen. Hilfreich sind deshalb Rückmeldungen zufriedener Kundschaft, zum Beispiel als kurze Bewertung im Google-Eintrag oder als Rückmeldung, die du mit Einverständnis auf deiner Seite zeigst. Frage freundlich und konkret nach, am besten nach einem gelungenen Meilenstein. Veröffentliche nur, was du darfst, und verändere nichts.
Auch die Art, wie du antwortest, wirkt: Wer zügig, freundlich und klar auf Anfragen reagiert, hinterlässt einen professionellen Eindruck. Das kostet nichts ausser Aufmerksamkeit und ist oft der Unterschied, ob jemand ein Probetraining bucht oder weiterzieht.
Welche Fehler kosten dich Zeit ohne Wirkung?
Ohne Budget ist deine Zeit die knappste Ressource. Vermeide deshalb diese Zeitfresser:
- Auf zu vielen Kanälen gleichzeitig aktiv sein und keinen richtig pflegen
- Ein Angebot für alle formulieren, das niemanden gezielt anspricht
- Nach dem Probetraining kein Gespräch zum nächsten Schritt führen
- Anfragen tagelang unbeantwortet lassen
- Nur auf Reichweite achten und nicht auf Gespräche mit echten Interessierten
Lieber weniger Kanäle, dafür regelmässig. Und lieber zehn gute Gespräche als tausend flüchtige Klicks. Wer später mehr investieren will, kann das gezielt tun, wenn die Basis trägt. Welche Fehler beim Einstieg häufig sind, zeigt der Beitrag Fehler von Fitnesstrainern beim Einstieg in die Selbstständigkeit.
Wie misst du, ob dein Aufwand wirkt?
Du brauchst keine komplizierten Auswertungen. Notiere in einer einfachen Liste, woher Anfragen kommen: Empfehlung, Verein, Praxis, Seite, Social Media, Probetraining. Nach einigen Monaten siehst du, welche Wege tragen. Setze mehr Zeit dort ein, wo Gespräche entstehen, und lass anderes los. So wird aus Bauchgefühl eine einfache Entscheidungsgrundlage.
Prüfe zudem regelmässig dein Angebot: Passt die Zielgruppe noch, ist der Ablauf klar, fehlt etwas auf deiner Seite? Kleine Anpassungen bringen oft mehr als neue Kanäle. Wer parallel angestellt ist und eigene Kundschaft aufbaut, findet Hinweise zur sauberen Trennung im Beitrag Neben der Anstellung eigene Personal-Training-Kunden betreuen.
Wie unterscheiden sich die Voraussetzungen in der Schweiz?
In Zürich, Bern und Basel sind viele Anbieter aktiv, daher musst du klarer auffallen. In Luzern und Zug helfen Nähe zu Wasser und Natur für Outdoor-Angebote, im Wallis, rund um Thun und Spiez und in St. Gallen spielen Vereine, Tourismus und regionale Gemeinschaft eine grosse Rolle. Das sind Überlegungen, die bei der Standortwahl helfen können.
Zahlen zu Arbeit und Erwerb findest du beim Bundesamt für Statistik (Quelle 2), Informationen zu Sport und Bewegung beim Bundesamt für Sport BASPO (Quelle 4), zu Berufen und Weiterbildung bei der Berufsberatung (Quelle 3).
Wie hilft dir die Ausbildung bei der Kundengewinnung?
Fachwissen schafft Vertrauen, und Vertrauen ist dein wichtigstes Marketing. Die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy vermittelt Trainingslehre, Planung und Kundenführung, der Abschluss lautet «dipl. Personal Trainer SNFA». Die Personal-Trainer-Ausbildung ist durch QualiCert geprüft und anerkannt. Absolventinnen und Absolventen verfügen über vertieftes Wissen und können Kunden im Fitnessstudio, im Outdoor-Training oder in Sportvereinen professionell beraten und betreuen. Wir empfehlen unseren Teilnehmenden, erste praktische Erfahrungen im Fitnessstudio zu sammeln und sich laufend weiterzuentwickeln. Nach der Ausbildung kannst du dich durch QualiCert zertifizieren lassen. Bei Fragen nimm unverbindlich Kontakt mit unseren Expertinnen und Experten auf.
Für berufsbegleitendes Lernen steht die Online-Fitness-Ausbildung bereit. Für Positionierung, Angebot und Kundengewinnung ergänzt der Selbstständigkeits-Kurs. Birol Isik begleitet diesen Weg als Gründer und Dozent, mehr auf www.birolisik.ch.
Wer sind die Absolventinnen und Absolventen der SNF Academy?
Unsere Absolventinnen und Absolventen kommen aus der Schweiz, zum Beispiel aus Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, dem Wallis, St. Gallen, Thun und Spiez. Viele bauen ihre Kundschaft ohne grosses Budget über Empfehlungen und Kooperationen auf. Daniela Isik unterrichtet als Dozentin, mehr dazu auf www.danielaisik.ch.
Die Inhalte beruhen auf den Erfahrungen von Birol Isik und Daniela Isik, die in Coaching, Beratungen, Kursen und Ausbildungen bereits über 10’000 Menschen begleitet haben. Die SNF Academy ist seit 2005 aktiv. Du lernst 100 % online, ohne Präsenzpflicht, mit 365 Tagen Zugang und einer Online-Abschlussprüfung im Multiple-Choice-Format von 90 Minuten.
Wie startest du?
Der beste erste Schritt ist das kostenlose Strategiegespräch. Daniela Isik und Birol Isik besprechen mit dir Angebot, Zielgruppe und die ersten Schritte der Kundengewinnung. Ablauf und Vorbereitung erklärt die Seite Strategiegespräch zur Ausbildung.
Wie du sichtbar wirst, zeigt www.onspire.ch, die Lernplattform findest du auf dem SNF Academy Campus. Grundlage bleibt die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy.
Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zu unseren Ausbildungen findest du jeweils auf der verlinkten Seite.
Dein nächster Schritt: als Personal Trainer selbstständig werden oder Personal Trainer werden. Direkt starten: Personal Trainer Business Paket im Shop.
Redaktionell und fachlich geprüft von Daniela Isik (Co-Leiterin und Dozentin) und dem Team der SNF Academy. Die verwendeten Quellen stehen im Abschnitt Quellen.
Birol Isik
Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.
Zum Profil birolisik.ch
