LinkedIn für Personal Trainer: So erreichst du Unternehmer und Führungskräfte

Wenn du als Personal Trainer Unternehmerinnen, Unternehmer und Führungskräfte erreichen möchtest, lohnt sich ein Blick auf LinkedIn. Dort sind genau die Menschen unterwegs, die wenig Zeit haben, aber viel in ihre Gesundheit und Leistungsfähigkeit investieren würden, wenn das Angebot zu ihrem Alltag passt. Dieser Beitrag zeigt dir, wie du LinkedIn als Personal Trainer seriös nutzt, ohne aufdringlich zu werden und ohne dass dich die Plattform mehr Zeit kostet, als sie dir nützt.

Zuerst die Frage: Passt LinkedIn zu deiner Zielgruppe?

LinkedIn ist kein Ersatz für andere Kanäle. Es lohnt sich, wenn du Berufstätige in Führungsrollen, Selbstständige oder Firmen als Zielgruppe hast. Für ein Angebot an Studentinnen und Studenten oder Jugendliche ist die Plattform weniger geeignet. Überlege dir deshalb zuerst, welche Kundinnen und Kunden du dir wünschst, in welcher Branche sie arbeiten und welches Problem sie haben. Je klarer dein Bild, desto einfacher werden Profil und Beiträge.

Das Profil als Visitenkarte

Dein Profil ist der Ort, an dem Interessentinnen und Interessenten entscheiden, ob sie mehr von dir wissen wollen. Prüfe diese Punkte:

• Foto: freundlich, gut erkennbar, passend fürs Berufsumfeld.
• Titelzeile: Schreibe nicht nur «Personal Trainer». Nenne, für wen du welches Problem löst, etwa «Personal Training für Führungskräfte mit wenig Zeit».
• Info-Abschnitt: Erzähle in wenigen Sätzen, für wen du arbeitest, wie du vorgehst und wie man dich erreicht. Schreibe in der ersten Person und in klarer Sprache.
• Qualifikationen: Nenne deine Ausbildungen und Weiterbildungen vollständig und überprüfbar.
• Kontakt: Ein klarer nächster Schritt, zum Beispiel ein Link zu deiner Website oder zu einem Erstgespräch.

Ergänze das Profil um Referenzen, die du mit Zustimmung der Person verwenden darfst.

Beiträge, die Führungskräfte lesen

Du musst nicht täglich posten. Meine Empfehlung: ein bis zwei Beiträge pro Woche, die einen Nutzen bieten. Gut funktionieren Themen aus deinem Alltag:

• Wie baust du Bewegung in einen vollen Terminkalender ein?
• Was beobachtest du bei Kundinnen und Kunden, die lange sitzen, viel reisen oder oft Sitzungen haben?
• Welche Fehler siehst du bei Einsteigerinnen und Einsteigern, und wie lassen sie sich vermeiden?
• Ein kurzer Einblick in dein Vorgehen im Erstgespräch.

Schreibe sachlich, konkret und ohne Heilversprechen. Medizinische Aussagen gehören nicht in Beiträge, sondern in die ärztliche Beratung. Zeige, wie du denkst und arbeitest. So wirst du als Fachperson wahrgenommen, bevor jemand dich anschreibt.

Kontakte aufbauen, ohne zu stören

Vernetze dich gezielt mit Menschen, die zu deiner Zielgruppe passen, zum Beispiel mit Führungskräften aus deiner Region, mit Personalverantwortlichen oder mit Leuten aus Branchen, die du gut kennst. Schreibe bei der Kontaktanfrage ein bis zwei persönliche Sätze und nicht gleich dein Angebot. Ein Beispiel: «Ich habe Ihren Beitrag zu Arbeitszeiten gelesen. Ich arbeite als Personal Trainer mit Führungskräften in der Region und würde mich gerne vernetzen.»

Verkaufe nicht schon in der ersten Nachricht. Kommentiere Beiträge anderer mit einem echten Gedanken, beantworte Fragen und zeige Interesse. Erst wenn ein Gespräch entsteht und die Person einen Bedarf äussert, schlägst du ein Erstgespräch vor. Wer so vorgeht, wird als Gesprächspartnerin oder Gesprächspartner erlebt und nicht als Werberin oder Werber.

Firmen statt Einzelpersonen

LinkedIn eignet sich auch, um Verantwortliche in Unternehmen zu erreichen, die Bewegungsangebote für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter prüfen. Hier gilt dasselbe: zuerst Beziehung, dann Angebot. Denke dein Angebot aus Sicht der Firma: Was ist der Nutzen für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sowie für Arbeitgeberinnen und Arbeitgeber, wie viel Aufwand entsteht für die Personalabteilung, wie sieht ein erster kleiner Schritt aus, etwa eine Probewoche oder ein Impulsvortrag? Ein kleines, klar umrissenes Angebot ist leichter zu bewilligen als ein grosses Programm. Wie Physiopraxen Firmen mit Workshops ansprechen, zeigt der Beitrag Ergonomie-Workshops für Firmen anbieten.

Typische Fehler

• Das Profil wirkt wie ein Lebenslauf statt wie ein Angebot.
• Es gibt automatisierte Standardnachrichten an viele Kontakte. Sie fallen auf und schaden.
• Beiträge übernehmen Fitnessinhalte von anderen Kanälen, ohne die Sprache der Zielgruppe zu treffen.
• Es fehlt ein nächster Schritt, und niemand weiss, wie man dich bucht.
• Die Plattform wird nach zwei Wochen wieder verlassen. Der Aufbau braucht Geduld.

Dein wöchentlicher Rhythmus

Plane zweimal pro Woche eine halbe Stunde ein: einmal für einen eigenen Beitrag, einmal für Kommentare, Antworten und fünf bis zehn neue, passende Kontakte. Das ist machbar neben dem Trainingsalltag, und es wirkt auf Dauer stärker als eine kurze, intensive Aktion.

Aufbau eines guten Beitrags

Ein Beitrag, der Führungskräfte anspricht, folgt oft demselben Muster. Er beginnt mit einer Beobachtung aus deinem Alltag, etwa einer Situation, die viele Berufstätige kennen. Danach ordnest du sie in zwei oder drei Sätzen ein und gibst einen praktischen Tipp, den man sofort ausprobieren kann. Am Ende lädst du zum Austausch ein, zum Beispiel mit einer Frage an die Leserschaft. Halte den Text kurz, verwende klare Sätze und verzichte auf Fachjargon. Jeder Beitrag zeigt, wie du denkst. Mit der Zeit entsteht so ein Bild, das Vertrauen schafft, bevor ein erstes Gespräch stattfindet.

Weiterführende Seiten:

• Social Media für Coaches: Plan für Instagram und LinkedIn
• Personal Branding für Personal Trainer: Marke statt austauschbar
• Führungskräfte als Personal-Training-Kunden gewinnen: Angebot und Auftreten
• Firmenfitness: Nutzen für Arbeitgeber und Mitarbeitende
• Personal-Branding für Coaches und Geschäftsführer (Onspire)

Wenn du dein Profil und deine Positionierung gemeinsam schärfen möchtest, melde dich bei uns. In der Business Masterclass für die Selbstständigkeit arbeiten wir an Angebot, Auftritt und Kundengewinnung.

Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine ärztliche Beratung.

Redaktionell und fachlich geprüft von Daniela Isik (Co-Leiterin und Dozentin) und dem Team der SNF Academy. Die verwendeten Quellen stehen im Abschnitt Quellen.

Über den Autor

Birol Isik

Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.

Zum Profil birolisik.ch