Du arbeitest angestellt in einem Fitnessstudio oder Fitnesscenter und merkst, dass dich einzelne Menschen gezielt als Trainerin oder Trainer ansprechen. Oder du hast die Personal-Trainer-Ausbildung gemacht und willst erste eigene Kundschaft betreuen, ohne gleich zu kündigen. Dann stellt sich die Frage: Darf ich das, und wie mache ich es fair?
Dieser Beitrag der SNF Academy beantwortet diese Frage Schritt für Schritt. Die SNF Academy wurde von Birol Isik gegründet, Daniela Isik unterrichtet als Dozentin. Wir erklären, was im Arbeitsvertrag zu prüfen ist, wo Konflikte entstehen, wie du mit deinem Arbeitgeber sprichst und wie du organisatorisch sauber startest. Preise und Verdienstzahlen nennen wir nicht, weil sie von Region, Auslastung und Angebot abhängen.
Dieser Text ersetzt keine Rechtsberatung. Verträge sind verschieden, und im Zweifel klärt eine Fachperson deinen Einzelfall.
Darf ich neben der Anstellung im Fitnessstudio eigene Kunden betreuen?
Grundsätzlich ja, aber nicht in jedem Fall und nicht ohne Bedingungen. In der Schweiz gilt für Angestellte eine Treuepflicht: Du sollst die berechtigten Interessen deines Arbeitgebers wahren und während des Arbeitsverhältnisses keine Tätigkeit ausüben, mit der du ihm Konkurrenz machst (Quelle 1). Eine Nebentätigkeit ist deshalb meist erlaubt, solange sie die Arbeit nicht beeinträchtigt, keine Mitglieder abwirbt und im Vertrag nicht ausgeschlossen ist.
Zwei Fragen entscheiden fast immer: Was steht in deinem Arbeitsvertrag über Nebenbeschäftigungen? Und betreust du Menschen, die dein Arbeitgeber als eigene Kundschaft sieht? Wer beides geklärt hat und offen kommuniziert, vermeidet die häufigsten Probleme.
Was solltest du im Arbeitsvertrag prüfen?
Lies deinen Vertrag und die Personalunterlagen, bevor du eigene Kundschaft aufbaust. Diese Punkte sind besonders wichtig:
- Nebenbeschäftigung: Muss sie gemeldet oder bewilligt werden?
- Konkurrenz: Gilt ein Verbot, für Dritte im selben Bereich zu arbeiten?
- Arbeitszeit und Erholung: Bleibt neben Schichten und eigener Kundschaft genug Ruhe?
- Räume und Geräte: Darfst du die Anlage des Fitnessstudios für eigene Kundschaft nutzen? Meist nicht, ausser es ist ausdrücklich vereinbart.
- Mitgliederdaten: Kontaktlisten, Trainingspläne und Mitgliederkommunikation sind Daten des Betriebs und für eigene Zwecke tabu.
- Auftritt: Logo, Name und Fotos des Arbeitgebers verwendest du nicht für dein eigenes Angebot.
Unklare Formulierungen kläre schriftlich. Eine kurze E-Mail an die Betriebsleitung schafft Klarheit und schützt beide Seiten. Bei Rechtsfragen hilft eine Fachperson, bei allgemeinen Fragen zu Arbeit und Beruf die Berufsberatung (Quelle 5).
Du willst Training fachlich fundiert planen und Menschen professionell begleiten?
Wo entstehen Interessenkonflikte, und wo nicht?
Die Frage ist selten «ja oder nein», sondern «wie». Die Übersicht zeigt typische Situationen.
| Situation | Meist unproblematisch | Vorher klären |
|---|---|---|
| Kundschaft | Menschen aus deinem privaten Umfeld, Vereinskolleginnen, Nachbarn | Aktive Mitglieder deines Fitnessstudios |
| Ort | Draussen, bei Kundinnen und Kunden zu Hause, online, in gemieteter Fläche | Auf der Trainingsfläche deines Arbeitgebers |
| Zeit | Ausserhalb deiner bezahlten Arbeitszeit | Während der Schicht oder in Pausen |
| Werbung | Eigene Website, eigene Kanäle, Empfehlungen | Aushang oder Gespräche im Fitnessstudio |
| Angebot | Training in einer anderen Form oder Zielgruppe | Gleiches Angebot für dieselbe Zielgruppe in der Nähe |
Die Spalte «Vorher klären» heisst nicht automatisch Verbot. Viele Betriebe sind einverstanden, wenn sie früh informiert werden und sehen, dass ihre Mitglieder nicht abgeworben werden. Manche bieten sogar an, dass du bestimmte Personal-Training-Einheiten im Haus anbietest, die der Betrieb abrechnet.
Wie sprichst du mit deinem Arbeitgeber?
Ein offenes Gespräch ist fast immer besser als stilles Nebenher. Plane es so:
- Zeitpunkt wählen: Ruhiges Gespräch mit Betriebsleitung oder Geschäftsführung, nicht zwischen zwei Kunden.
- Absicht nennen: Du bleibst gerne im Team und willst zusätzlich einzelne Menschen individuell betreuen.
- Abgrenzung zeigen: Keine Mitglieder des Fitnessstudios, nicht während der Arbeitszeit, nicht auf der Anlage.
- Nutzen aufzeigen: Wer als Trainerin oder Trainer wächst und sich weiterbildet, bringt Wissen in den Betrieb zurück.
- Schriftlich festhalten: Eine kurze Bestätigung per E-Mail genügt oft.
Wie Betriebe ihr Team gezielt weiterbilden und Fachwissen halten, beschreibt der Beitrag Fitnesstrainer-Weiterbildung für dein Team. Wer die Sicht des Arbeitgebers kennt, führt das Gespräch gelassener.
Wie organisierst du Zeit und Erholung neben der Anstellung?
Anstellung plus eigene Kundschaft bedeutet mehr Verantwortung und weniger freie Zeit. Plane deshalb bewusst:
- Feste Zeitfenster für eigene Kundschaft, zum Beispiel an zwei Abenden pro Woche
- Pufferzeiten für Wege, Vorbereitung und Nachbereitung
- Wenige, klare Angebote statt vieler Sonderlösungen
- Erholung als festen Termin, nicht als Restposten
Wer zu schnell zu viel übernimmt, verliert Qualität in beiden Rollen. Besser ist ein langsamer Aufbau, der Anstellung und eigene Kundschaft gleich gut trägt.
Was ändert sich bei AHV, Versicherung und Steuern?
Sobald du neben der Anstellung selbstständig arbeitest, gelten dafür eigene Regeln. Ob du als selbstständig giltst, entscheidet die zuständige Ausgleichskasse, und Beiträge für Selbstständigerwerbende werden separat abgerechnet (Quelle 2). Informationen zur Gründung, zu Versicherungen und zur Rechtsform findest du im KMU-Portal des Bundes (Quelle 3).
Wir nennen hier bewusst keine Beträge, weil sie sich ändern können und von deiner Situation abhängen. Klär die Punkte vor dem ersten bezahlten Training mit der Ausgleichskasse oder einer Treuhandstelle. Auch Haftpflicht und Unfallschutz gehören dazu, damit du bei Verletzungen oder Schäden abgesichert bist.
Wo betreust du deine eigene Kundschaft?
Der Ort ist ein Teil der Lösung. Wenn du nicht im Fitnessstudio deines Arbeitgebers trainierst, vermeidest du viele Konflikte. Möglich sind:
- Outdoor-Training in Park, Wald oder am See, in der Region Luzern oder Zug zum Beispiel am Ufer
- Training bei den Kundinnen und Kunden zu Hause, etwa in Zürich, Bern oder Basel
- Gemietete Räume oder Hallen ausserhalb deines Arbeitgebers
- Online-Betreuung für Trainingspläne und Rückfragen
- Outdoor-Angebote in Natur und Region, zum Beispiel im Wallis, rund um Thun und Spiez oder in St. Gallen
Aktuelle Zahlen zur Erwerbstätigkeit in deiner Region stellt das Bundesamt für Statistik bereit (Quelle 4). Achte darauf, dass dein Auftritt klar vom Fitnessstudio getrennt bleibt.
Drei Beispiele, die in der Praxis vorkommen können
Die folgenden Beispiele zeigen typische Situationen. So oder ähnlich kommt es im Alltag oft vor.
Beispiel 1: Der Fussballspieler im Fitnesscenter
Ein typisches Beispiel ist ein Fussballspieler aus der Region Basel, der regelmässig im Fitnessstudio Krafttraining nach Trainingsplan macht. Weil er bei der SNF Academy die Personal-Trainer-Ausbildung absolviert hat, versteht er Bewegungsabläufe, Muskelaufbau und Fettverbrennung. Er arbeitet als Trainer im Fitnesscenter und betreut zusätzlich zwei Mannschaftskollegen aus seinem Verein, ausserhalb der Arbeitszeit und auf dem Vereinsgelände. Das hat er vorher mit seinem Arbeitgeber besprochen.
Beispiel 2: Der Silver Ager mit Leidenschaft für Gesundheit
Stell dir einen Mann Mitte 60 aus der Region Bern vor, der nach einem Berufsleben im Büro als Teilzeit-Trainer im Fitnessstudio arbeitet. Er betreut daneben ein paar Gleichaltrige beim Gehen und leichtem Krafttraining im Freien, ohne Heilversprechen und mit Rücksprache bei Beschwerden. Sein Angebot richtet sich an Menschen seiner Generation.
Beispiel 3: Die Berufsumsteigerin mit kleinem Start
Eine Frau Ende 30 aus der Region Thun und Spiez arbeitet drei Tage pro Woche am Empfang und im Kursbereich eines Fitnesscenters. Daneben bildet sie sich zur Personal Trainerin aus und beginnt mit zwei Kundinnen aus dem Quartier. Sie startet klein, bespricht alles mit der Leitung und baut die Kundschaft über Monate auf. Erst wenn die Nachfrage stabil ist, überlegt sie, ihr Pensum anzupassen.
Wie gewinnst du erste Kundschaft, ohne Mitglieder abzuwerben?
Dein privates Umfeld, Vereine, Nachbarschaft und Empfehlungen sind der sauberste Weg. Ein kostenloses Probetraining ausserhalb des Fitnessstudios, ein klares Angebot und eine eigene Seite helfen. Wie Empfehlungen systematisch funktionieren, zeigt der Beitrag Empfehlungsmarketing für Personal Trainer und Ernährungscoaches. Für Auftritt und Sichtbarkeit lohnt der Blick in Personal-Trainer-Marketing.
Auch der Blick des Betriebs hilft: Wie Fitnessstudios Kundschaft gewinnen, zeigt Onspire mit der Verkaufsstrategie für Fitnessstudios. Wenn du verstehst, was dein Arbeitgeber braucht, wirst du als Partner wahrgenommen und nicht als Konkurrenz.
Was tust du, wenn Mitglieder dich privat ansprechen?
Das kommt vor, sobald du gut arbeitest: Ein Mitglied fragt, ob du es auch ausserhalb des Fitnessstudios betreuen könntest. Hier hilft eine klare Linie. Bedanke dich für das Vertrauen und sage, dass du als Teil des Teams im Haus arbeitest. Erkläre, dass eigene Kundschaft nur dann infrage kommt, wenn dein Arbeitgeber einverstanden ist. Am saubersten ist es, das Mitglied mit seinem Anliegen an die Betriebsleitung zu verweisen und nur dann zusätzlich tätig zu werden, wenn es dort offen besprochen wurde.
So schützt du dein Ansehen im Team und bleibst glaubwürdig. Wer in der Branche für Fairness bekannt ist, wird weiterempfohlen, und genau darauf baut dein Ruf als Personal Trainer langfristig auf. Auch deine eigenen Kundinnen und Kunden schätzen es, wenn du transparent sagst, wo du arbeitest und wie du deine Zeit einteilst.
Welche Rolle spielen Ausbildung und Zertifizierung?
Eigene Kundschaft vertraut dir, wenn du dein Fachwissen belegen kannst. Die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy vermittelt Trainingslehre, Trainingsplanung, Kundenführung und Grundlagen der Ernährung. Der Abschluss lautet «dipl. Personal Trainer SNFA». Die Personal-Trainer-Ausbildung ist durch QualiCert geprüft und anerkannt. Absolventinnen und Absolventen verfügen über vertieftes Wissen und können Kunden im Fitnessstudio, im Outdoor-Training oder in Sportvereinen professionell beraten und betreuen. Wir empfehlen unseren Teilnehmenden, erste praktische Erfahrungen im Fitnessstudio zu sammeln und sich laufend weiterzuentwickeln. Nach der Ausbildung kannst du dich durch QualiCert zertifizieren lassen. Bei Fragen nimm unverbindlich Kontakt mit unseren Expertinnen und Experten auf.
Wer ortsunabhängig und neben dem Beruf lernen möchte, findet das Modell auf Online-Fitness-Ausbildung. Und wer den Schritt in die Selbstständigkeit plant, ergänzt mit dem Selbstständigkeits-Kurs Positionierung, Angebot und Kundengewinnung. Birol Isik begleitet diesen Weg als Gründer und Dozent, mehr zu seiner Arbeit steht auf www.birolisik.ch.
Welche Wege gibt es später, wenn die Kundschaft wächst?
Wächst deine Kundschaft, hast du mehrere Optionen: das Pensum im Fitnessstudio reduzieren, die Anstellung beenden und ganz selbstständig werden oder beides dauerhaft verbinden. Welche Variante zu dir passt, hängt von Auslastung, Sicherheit und Lebensphase ab. Einen Überblick über den Weg in die eigene Praxis geben die Beiträge Personal Trainer selbstständig und Personal Trainer nebenberuflich: Start in die Selbstständigkeit.
Wer eine eigene Marke aufbauen will, findet Anregungen in Personal-Trainer-Branding. Wichtig bleibt: Entscheide in Etappen, nicht aus einer Laune heraus, und baue erst aus, wenn die Basis trägt.
Wer sind die Absolventinnen und Absolventen der SNF Academy?
Unsere Absolventinnen und Absolventen kommen aus der Schweiz, zum Beispiel aus Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, dem Wallis, St. Gallen, Thun und Spiez. Viele von ihnen arbeiten angestellt, bilden sich nebenher weiter und bauen eigene Kundschaft auf. Daniela Isik unterrichtet als Dozentin und begleitet viele dabei, mehr dazu auf www.danielaisik.ch.
Die Inhalte beruhen auf den Erfahrungen von Birol Isik und Daniela Isik, die in Coaching, Beratungen, Kursen und Ausbildungen bereits über 10’000 Menschen begleitet haben. Die SNF Academy ist seit 2005 aktiv. Du lernst 100 % online, ohne Präsenzpflicht, mit 365 Tagen Zugang und einer Online-Abschlussprüfung im Multiple-Choice-Format von 90 Minuten.
Wie startest du?
Der beste erste Schritt ist das kostenlose Strategiegespräch. Daniela Isik und Birol Isik beraten dich persönlich zu Ausbildung, Zeitplan und Zielen. Ablauf und Vorbereitung erklärt die Seite Strategiegespräch zur Ausbildung. Dort besprechen wir auch, wie du neben deiner Anstellung planst.
Die Grundlage dafür ist die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy. Für deinen Auftritt im Netz steht www.onspire.ch bereit. Und wer die Lernplattform kennenlernen möchte, findet sie auf dem SNF Academy Campus.
Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zu unseren Ausbildungen findest du jeweils auf der verlinkten Seite.
Dein nächster Schritt: Personal Trainer werden oder Fitness Kombi Paket ansehen. Direkt starten: Personal Trainer Ausbildung im Shop.
Redaktionell und fachlich geprüft von Daniela Isik (Co-Leiterin und Dozentin) und dem Team der SNF Academy. Die verwendeten Quellen stehen im Abschnitt Quellen.
Birol Isik
Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.
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