Der schwierigste Moment in der Selbstständigkeit ist oft nicht die Anmeldung und nicht die Planung, sondern der erste Termin mit einer Person, die Du nicht schon kennst. Du hast die Ausbildung, Du hast Wissen, und trotzdem fragst Du Dich: Wie gewinne ich meine ersten Kunden als selbstständiger Personal Trainer?
Dieser Artikel zeigt Dir einen realistischen Weg. Wir versprechen keine Kundenzahlen und kein Einkommen, denn beides hängt von Dir, Deinem Angebot und Deiner Region ab. Du erhältst aber eine Reihenfolge, mit der Du Schritt für Schritt vorgehen kannst, und Beispiele aus dem Alltag.
Geschrieben ist der Beitrag von der SNF Academy. Gründer ist Birol Isik, der seit 2005 in Coaching, Beratung und Ausbildung arbeitet. Dozentin ist Daniela Isik, die die Videolektionen der Personal-Trainer-Ausbildung erklärt. Die Inhalte der Personal-Trainer-Ausbildung sind durch QualiCert geprüft und anerkannt.
Wie gewinnst Du Deine ersten Kunden als selbstständiger Personal Trainer?
Beginne bei den Menschen, die Dich schon kennen oder Dir vertrauen: Bekannte, Vereinskolleginnen, Kolleginnen aus früheren Fitnessstudios und Menschen, die Du bereits trainiert hast. Biete ihnen einen unverbindlichen Probetermin an, höre zu und erkläre, wie Du arbeitest. Bitte danach um Weiterempfehlung. Online-Kanäle ergänzen das, ersetzen aber das persönliche Vertrauen am Anfang selten.
Das ist keine Garantie für Anfragen. Wie schnell Du Kundschaft gewinnst, hängt von Region, Angebot, Preis und Deinem Einsatz ab.
Was brauchst Du, bevor Du die ersten Kunden ansprichst?
Drei Dinge machen Dir den Start leichter:
- Ein klares Angebot: Wen betreust Du, wobei, wo und wie oft? Zwei Sätze müssen reichen.
- Eine einfache Struktur: Kontakt, Terminvergabe und Rechnung sollten funktionieren, bevor die erste Anfrage kommt.
- Formales geklärt: Als Selbstständigerwerbende oder Selbstständigerwerbender meldest Du Dich bei der Ausgleichskasse an (Quelle 1). Das KMU-Portal des Bundes zeigt Dir, was bei einer Gründung zu beachten ist (Quelle 2).
Wenn Du erst überlegst, ob Du bereit bist, hilft Dir der Selbsttest Bist Du bereit für die Selbstständigkeit? bei der Einschätzung. Dein Fachwissen zur Betreuung baust Du in der Personal-Trainer-Ausbildung mit QualiCert-Anerkennung auf, die online läuft und 365 Tage Zugang bietet.
Du willst als Personal Trainer selbstständig werden und Kundinnen und Kunden gewinnen?
Welche Wege führen zu den ersten zehn Kundinnen und Kunden?
Die folgende Übersicht ordnet typische Wege nach Aufwand und Wirkung am Anfang. Sie ist eine Orientierung und kein Versprechen:
| Weg | Vorteil am Anfang | Worauf Du achtest |
|---|---|---|
| Eigenes Umfeld ansprechen | Vertrauen ist schon da, schnelle Rückmeldung | Freundlich fragen, nicht drängen |
| Probetermine anbieten | Menschen erleben Deine Arbeit | Zeit für Gespräch einplanen |
| Sportvereine und Gruppen | Mehrere Menschen mit ähnlichem Ziel | Absprache mit Vereinsleitung |
| Zusammenarbeit mit Fitnessstudios | Räume und Mitglieder erreichbar | Verträge und Konditionen schriftlich klären |
| Empfehlungen | Kosten gering, Vertrauen hoch | Zuverlässigkeit ist Voraussetzung |
| Online-Auftritt | Wirkt langfristig, wird gefunden | Braucht Zeit und Regelmässigkeit |
Wer ausführlicher in die Kundengewinnung einsteigen will, findet im Beitrag Kunden gewinnen als Personal Trainer und Ernährungscoach weitere Ansätze.
Wie läuft ein Probetermin ab, der zu einer Zusammenarbeit führen kann?
Ein guter Probetermin hat einen klaren Ablauf. Du beginnst mit einem kurzen Gespräch: Was ist Dein Ziel, wie sieht Dein Alltag aus, gibt es gesundheitliche Einschränkungen? Bei Erkrankungen verweist Du an Ärztin oder Arzt, denn Diagnose und Behandlung gehören nicht in Deine Rolle. Danach zeigst Du eine kleine Trainingseinheit, die zum Gespräch passt, und schliesst mit einem konkreten nächsten Schritt.
Das Ziel ist nicht, im Probetermin alles zu verkaufen, sondern dass die Person versteht, wie Du arbeitest, und sich sicher fühlt. Mehr zum Gespräch findest Du im Beitrag Erstgespräch als Personal Trainer.
Fachlich hilft Dir die Forschung zur Betreuung. Mazzetti und Kollegen berichteten, dass Männer mit direkter Betreuung im Krafttraining grössere Kraftzuwächse in den untersuchten Übungen erzielten als solche ohne Betreuung (Quelle 3). Gentil und Bottaro untersuchten verschiedene Betreuungsverhältnisse bei untrainierten Personen (Quelle 4). Die Grenzen: Es handelt sich um Krafttraining über wenige Wochen bei bestimmten Gruppen. Daraus folgt kein Versprechen für Deine Kundschaft.
Wie nutzt Du Empfehlungen und das lokale Netzwerk?
Zufriedene Kundinnen und Kunden sind Deine beste Werbung, aber nur, wenn Du sie einlädst, davon zu erzählen. Das geht ohne Druck: Du fragst nach einigen Wochen, ob eine Bekannte oder ein Bekannter Interesse an einem Probetermin hätte. Das wirkt besonders gut, wenn Du nach einem erfolgreichen Termin nachfragst und eine konkrete Person vor Augen hast, statt allgemein um Hilfe zu bitten. Wie Du Empfehlungen systematisch anregst, beschreibt der Beitrag Empfehlungsmarketing für Personal Trainer.
In der Schweiz sind lokale Netzwerke wichtig. In Städten wie Zürich, Basel oder Bern ist der Markt gross und viele Anbieter konkurrieren, in Regionen wie Luzern, Zug, im Wallis, in St. Gallen oder rund um Thun und Spiez erreichst Du viele Menschen über Vereine, Betriebe und Bekanntenkreise. Das Bundesamt für Statistik veröffentlicht Zahlen zu Erwerbstätigkeit und Selbstständigkeit, die den Rahmen zeigen (Quelle 6). Beides kann funktionieren. Entscheidend ist, dass Du erkennbar für etwas stehst.
Wie wirst Du online sichtbar, ohne Dich zu verbiegen?
Parallel zum persönlichen Kontakt lohnt sich ein einfacher Online-Auftritt: eine kurze Seite oder ein Profil mit Angebot, Kontaktmöglichkeit und einer verständlichen Beschreibung, für wen Du arbeitest. Ergänze Inhalte, die Fragen Deiner Kundschaft beantworten, etwa kurze Beiträge zu Übungen, Alltagstipps oder Antworten auf häufige Fragen.
Zeige Dein Gesicht und Deine Haltung, aber bleibe bei Aussagen, die Du belegen kannst. Keine Heilversprechen und keine Vorher-nachher-Behauptungen. Anregungen findest Du im Beitrag Content Creation als Personal Trainer. Wie Du Deine Marke aufbaust, steht im Beitrag Personal Branding nach dem Diplom.
Drei Beispiele, die in der Praxis vorkommen können
Die Beispiele sind Fallskizzen, wie sie in der Praxis vorkommen können. Es sind keine echten Personen, und Du darfst keine Ergebnisse daraus ableiten.
Beispiel 1: Mutter von zwei Kindern in Luzern
Stell Dir eine Mutter vor, die zu Hause Homeworkout und Krafttraining macht, um fit zu bleiben und ihr Wohlbefinden zu stützen. Sie hört beim Elterntreffen von einem Personal Trainer, der kurze Online-Sessions anbietet. Der Trainer bietet ihr einen Probetermin an, fragt nach ihrem Alltag und baut einen kurzen Ablauf. Hier gewinnt der Trainer die erste Kundin über Empfehlung und ein verständliches Angebot, nicht über Werbung.
Beispiel 2: Fussballspieler im Verein
Ein typisches Beispiel ist ein Fussballspieler aus der Region Zug, der im Fitnessstudio nach Trainingsplan Krafttraining macht. Sein Teamkollege hat die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy absolviert und versteht Bewegungsabläufe, Muskelaufbau und Fettverbrennung. Er fragt, ob der Kollege ihn und zwei weitere Spieler begleiten könnte. So entstehen die ersten Kunden über den Verein.
Beispiel 3: Tennisspielerin, die Erholung verbessern will
So oder ähnlich kommt es im Alltag vor: Eine Tennisspielerin aus der Region Basel arbeitet an Rumpfstabilität und Bewegungsabläufen und möchte ihre Erholung besser steuern. Ein Trainer mit Ernährungscoach-Ausbildung kann Erholung, Verdauung und Nahrungsergänzung einordnen, ohne medizinisch zu beraten. Sein Angebot ist klar, deshalb findet sie ihn über eine Empfehlung im Club.
Die drei Beispiele zeigen: Die ersten Kunden kommen selten durch Zufall, sondern durch ein klares Angebot an einem Ort, an dem Vertrauen schon vorhanden ist.
Was tust Du, wenn die ersten Wochen langsam laufen?
Es ist normal, dass die ersten Wochen ruhiger sind, als Du hoffst. Das sagt wenig über Deine Qualität, es zeigt meist, dass Dein Angebot noch nicht bekannt ist. Nutze die Zeit, um Deine Abläufe zu verbessern, Probetermine zu verfeinern und Rückmeldungen auszuwerten.
Frage Menschen, die Deinen Probetermin besucht haben, was ihnen geholfen hat und was unklar blieb. Passe Dein Angebot an, bevor Du mehr Aufwand in Werbung steckst. Halte ausserdem Deine Zahlen fest: Wie viele Gespräche, wie viele Probetermine, wie viele Zusammenarbeiten? So erkennst Du, an welcher Stelle Menschen abspringen.
Schütze Deine Energie und plane Erholung ein. Wer sich selbst überfordert, wirkt gestresst und gewinnt weniger Vertrauen. Mit einer ruhigen Routine, kleinen Zielen pro Woche und regelmässiger Reflexion kommst Du weiter als mit grossen Plänen, die Du nicht halten kannst.
Wer sind die Absolventinnen und Absolventen der SNF Academy?
Unsere Absolventinnen und Absolventen kommen aus der Schweiz, zum Beispiel aus Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, dem Wallis, St. Gallen, Thun und Spiez. Sie bringen verschiedene Erfahrungen mit: Menschen aus dem Fitnessstudio, Quereinsteigende, Sportlerinnen und Sportler sowie Berufsleute mit Familie, die nebenberuflich eine eigene Kundschaft aufbauen.
Gerade nebenberuflich Startende profitieren von einem planbaren Start. Eine Checkliste zum Thema findest Du im Beitrag Nebenberuflich selbstständig in der Schweiz.
Welche Fehler kosten Dich am Anfang Kundschaft?
Diese Stolpersteine begegnen Dir häufig:
- Zu breites Angebot: Wer «alles für alle» anbietet, bleibt unklar.
- Zu früh über den Preis sprechen: Erst Bedarf und Ziel klären, dann Angebot und Rahmen besprechen.
- Nicht nachfassen: Viele Interessierte melden sich erst nach einem freundlichen Hinweis.
- Auf Online-Kanäle warten: Ohne persönliche Gespräche bleiben die ersten Anfragen oft aus.
- Ergebnisse versprechen: Du schwächst Dein Vertrauen, wenn Du Versprechen nicht halten kannst.
- Medizinische Aussagen machen: Bei Erkrankungen gehören Diagnose und Behandlung zu Fachpersonen.
Wenn Du später Mitarbeitende hast oder ein Fitnessstudio führst, lohnt sich der Blick auf Verkauf und Marketing im grösseren Rahmen. Die Onspire-Verkaufsstrategie für Fitnessstudios zeigt dazu einen strukturierten Ansatz, die Beratungsangebote von Onspire ergänzen das auf Anfrage.
Welche Kompetenzen helfen Dir bei der Kundengewinnung?
Fachwissen allein gewinnt keine Kundschaft. Dazu kommen Positionierung, Verkauf und Sichtbarkeit. Genau diese Themen behandelt die Business Masterclass von Birol Isik in fünf Modulen: Vorbereitung, Marktanalyse und Positionierung, Marketing, Sichtbarkeit im Internet sowie Kundengewinnung und Verkauf. Sie ist online absolvierbar.
Wer Fachwissen und Business in einem Schritt aufbauen will, findet das Angebot im Premium-Paket mit Personal-Trainer-Ausbildung, Ernährungscoach-Ausbildung und Business Masterclass. Die Bewegungsempfehlungen der Weltgesundheitsorganisation (Quelle 5) bilden dabei einen fachlichen Rahmen, den Du in einen verständlichen Plan für Deine Kundschaft übersetzen kannst.
Wie gehst Du jetzt vor?
Wir empfehlen vier Schritte für die nächsten Wochen:
- Schreibe Dein Angebot in zwei Sätzen auf.
- Liste zehn Menschen auf, denen Du einen Probetermin anbieten kannst.
- Führe die ersten Gespräche und halte Rückmeldungen fest.
- Bitte zufriedene Personen um Weiterempfehlung.
Im Strategiegespräch zur Ausbildung besprechen wir mit Dir, welche Weiterbildung zu Deinem Ziel passt und wie Du Deinen Start planst. Das Gespräch verpflichtet zu nichts. Die Lernplattform findest Du unter snfa-campus.ch.
Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zu unseren Ausbildungen findest Du jeweils auf der verlinkten Seite.
Dein nächster Schritt: als Personal Trainer selbstständig werden oder Ausbildung zum Personal Trainer. Direkt starten: Personal Trainer Business Paket im Shop.
Redaktionell und fachlich geprüft von Daniela Isik (Co-Leiterin und Dozentin) und dem Team der SNF Academy. Die belegenden Studien aus PubMed und weiteren Quellen stehen im Abschnitt Quellen.
Birol Isik
Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.
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