Du arbeitest als Fitnesstrainer oder Fitnesstrainerin auf der Trainingsfläche, berätst Mitglieder, erstellst Pläne und merkst: Die Kundinnen und Kunden kommen zu dir, nicht zum Fitnessstudio. Irgendwann taucht die Frage auf, ob du das auch auf eigene Rechnung machen kannst. Die Antwort ist ja, aber sie hängt weniger von Mut ab als von Vorbereitung.
Dieser Beitrag beantwortet die Frage, wie der Übergang vom Fitnesstrainer zum selbstständigen Personal Trainer in der Schweiz gelingen kann. Es geht um den Wechsel selbst, also um den Weg von der Anstellung in die Selbstständigkeit, mit Reihenfolge, Stolpersteinen und Beispielen. Wer den Beruf als Ganzes kennenlernen möchte, findet ihn im Beitrag Selbstständig als Personal Trainer in der Schweiz, Hinweise zum Startbudget im Beitrag Startbudget Selbstständigkeit Personal Trainer.
Geschrieben ist der Beitrag vom Team der SNF Academy. Die SNF Academy bildet seit 2005 in Fitness, Ernährung und Gesundheit aus. Birol Isik ist Gründer, Daniela Isik ist Dozentin. Der Beitrag ersetzt keine rechtliche oder steuerliche Beratung.
Was ändert sich beim Wechsel von der Anstellung in die Selbstständigkeit?
Als Angestellte oder Angestellter bringst du Fachwissen und Arbeitszeit ein, alles andere organisiert der Betrieb: Kundschaft, Räume, Geräte, Werbung, Abrechnung und Versicherung. Als selbstständiger Personal Trainer übernimmst du all das selbst. Dein Trainerwissen bleibt die Grundlage, aber es kommen Aufgaben dazu, die in keinem Trainingsplan stehen.
| Bereich | Als angestellter Fitnesstrainer | Als selbstständiger Personal Trainer |
|---|---|---|
| Kundschaft | Der Betrieb bringt sie mit | Du gewinnst und bindest sie selbst |
| Einkommen | Regelmässig und planbar | Schwankt, hängt von Auslastung und Angebot ab |
| Räume und Geräte | Stellt der Arbeitgeber | Du mietest, nutzt Kooperationen oder trainierst draussen |
| Absicherung | Über den Arbeitgeber geregelt | Du klärst Sozialversicherungen, Haftpflicht und Vorsorge selbst |
| Zeit | Dienstplan | Du planst Training, Beratung, Marketing und Administration |
| Entwicklung | Weiterbildung nach Angebot des Betriebs | Du wählst Weiterbildung nach deinem Zielgruppenfokus |
Für den Einstieg in die Selbstständigkeit zeigt das KMU-Portal des Bundes, welche Themen eine Gründung berührt, etwa Rechtsform, Versicherungen und Administration (Quelle 1). Den Überblick über Aufwand und Startbudget findest du im Beitrag Personal Trainer selbstständig: Fitnessberufe der Zukunft.
Wie bereite ich den Wechsel in fünf Schritten vor?
Der sicherste Weg ist ein Übergang, kein Sprung. Die fünf Schritte unten bauen aufeinander auf. Du musst nicht alle gleichzeitig erledigen, aber du solltest sie in dieser Reihenfolge angehen.
Schritt 1: Arbeitsvertrag und Absicherung klären
Lies deinen Arbeitsvertrag genau. Kündigungsfristen, Regeln zu Nebenbeschäftigungen und ein mögliches Konkurrenzverbot stehen im Vertrag und im Obligationenrecht (Quelle 3). Während des Arbeitsverhältnisses darfst du dem Arbeitgeber keine Konkurrenz machen. Sprich deshalb früh und offen mit der Studioleitung, bevor du eigene Kundinnen und Kunden betreust. Klare Absprachen schaffen Vertrauen, etwa wenn du ausserhalb der Arbeitszeit mit eigenen Personen trainierst, die nicht aus der Mitgliederliste stammen.
Kläre ausserdem, wie du dich als Selbständigerwerbende oder Selbständigerwerbender bei der AHV-Ausgleichskasse anmeldest und wie sich deine Absicherung bei Krankheit, Unfall und Altersvorsorge verändert. Zu den AHV-Beiträgen informiert die AHV/IV-Informationsstelle (Quelle 2). Das ist ein Gespräch mit der Ausgleichskasse oder einer unabhängigen Fachperson, nicht eine Frage für ein Online-Forum.
Schritt 2: Fachwissen sichtbar vertiefen
Als Fitnesstrainer kennst du Geräte und Grundübungen. Als Personal Trainer wirst du für Einzelpersonen verantwortlich: Anamnese, Zielsetzung, Trainingssteuerung, Belastung und Erholung. Genau dieses vertiefte Wissen vermittelt die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy. Die Personal-Trainer-Ausbildung ist durch QualiCert geprüft und anerkannt. Absolventinnen und Absolventen verfügen über vertieftes Wissen und können Kunden im Fitnessstudio, im Outdoor-Training oder in Sportvereinen professionell beraten und betreuen. Wir empfehlen unseren Teilnehmenden, erste praktische Erfahrungen im Fitnessstudio zu sammeln und sich laufend weiterzuentwickeln. Nach der Ausbildung kannst du dich durch QualiCert zertifizieren lassen. Bei Fragen nimm unverbindlich Kontakt mit unseren Expertinnen und Experten auf.
Die Ausbildung ist online im eigenen Tempo möglich, du kannst sie also neben deinem Job absolvieren. Wie das Lernen online funktioniert, zeigt die Seite zur Online-Fitness-Ausbildung, und die Lernplattform findest du auf SNF Campus.
Schritt 3: Angebot und Zielgruppe schärfen
«Training für alle» ist kein Angebot. Entscheide, wen du betreust und mit welchem Ergebnis: Berufstätige mit wenig Zeit, Frauen nach der Schwangerschaft, Silver Ager, die selbstständig bleiben wollen, oder Sportlerinnen und Sportler, die Kraft und Rumpfstabilität aufbauen. Je klarer die Zielgruppe, desto leichter lässt sich erklären, warum jemand zu dir kommt.
Schritt 4: Neben dem Job erste Kundinnen und Kunden betreuen
Starte klein. Zwei bis drei Personen genügen, um zu prüfen, wie sich Einzelbetreuung für dich anfühlt, wie du Termine organisierst und welche Fragen auftauchen. Wie du die ersten Menschen findest, beschreibt der Beitrag Personal Trainer und Ernährungscoach: Kunden gewinnen. Eine besonders tragfähige Quelle sind Empfehlungen: Dazu passt Empfehlungsmarketing für Personal Trainer und Ernährungscoaches.
Schritt 5: Anstellung schrittweise zurückfahren
Erst wenn Nachfrage und Abläufe stabil sind, reduzierst du deine Anstellung. Viele Trainerinnen und Trainer wählen zuerst ein reduziertes Pensum und bleiben so in beiden Welten. Mehr dazu im Beitrag Nebenberuflich selbstständig in der Schweiz.
Du willst als Personal Trainer selbstständig werden und Kundinnen und Kunden gewinnen?
Welche Rolle spielt die Ausbildung beim Wechsel?
Wer als Fitnesstrainer anfängt, lernt vieles im Betrieb. Wer selbstständig Personen betreut, braucht dazu eine fachliche Grundlage, die Kundinnen und Kunden erkennen können. Sie vertrauen eher jemandem, der erklären kann, warum ein Plan so aufgebaut ist.
Das Training mit einem persönlichen Trainer hat einen Wert, der über die reine Übung hinausgeht. Eine Studie zur individuellen Betreuung in kleinen Gruppen beschreibt persönliche und soziale Vorteile, wenn Trainierende gemeinsam betreut werden (Quelle 5). Betreuung ist also mehr als das Gerät, an dem trainiert wird. Wie sich die Rollen im Berufsfeld unterscheiden, erklärt der Beitrag Personal Trainer oder Fitnessinstruktor: Was macht Sinn?.
Auch der Blick auf die Bewegungsempfehlungen hilft im Gespräch mit Kundschaft: Die Weltgesundheitsorganisation beschreibt Mindestumfänge für Bewegung und Krafttraining bei Erwachsenen (Quelle 6). Wer diese Grundlagen kennt, kann Ziele einordnen, ohne etwas zu versprechen.
Wie plane ich meine Zeit in der Übergangsphase?
Die Übergangsphase ist anstrengend, weil du zwei Rollen gleichzeitig ausfüllst. Hilfreich ist ein fester Wochenrahmen, der Erholung einschliesst. Ein Beispiel für eine Woche, in der du in Teilzeit angestellt bleibst:
- Zwei bis drei Abende oder Vormittage für Einzeltermine mit eigenen Kundinnen und Kunden.
- Ein fester Block pro Woche für Lernen, zum Beispiel für die Ausbildung auf der Lernplattform. Wie beim Training zählt Regelmässigkeit mehr als einzelne lange Einheiten.
- Ein kurzer Block für Administration: Termine, Rechnungen, Rückfragen.
- Mindestens ein freier Tag, damit Erholung nicht auf der Strecke bleibt.
Beobachte nach vier bis acht Wochen, was du wirklich geschafft hast. Wenn die Einzeltermine regelmässig stattfinden und Kundschaft weiterempfiehlt, ist das ein gutes Zeichen. Wenn du ständig Termine verschiebst, brauchst du mehr Struktur oder ein kleineres Angebot, nicht mehr Härte gegen dich selbst. Gerade bei Menschen, die schon hauptberuflich viel auf der Trainingsfläche stehen, zeigt sich oft, dass die Erholung zuerst leidet. Auch bei Trainierenden gilt: Eine Arbeit zu Abbrüchen bei körperlicher Aktivität untersucht, wie sich das Risiko eines Abbruchs über die Zeit entwickelt (Quelle 7).
Wo arbeite ich als selbstständiger Personal Trainer?
Die Frage nach dem Ort entscheidet über Kosten, Reichweite und Wirkung. Sie hat keine Einheitsantwort. Mögliche Orte sind:
- Kooperation mit einem Fitnessstudio oder Fitnesscenter: Du nutzt die Geräte und zahlst oder vereinbarst eine Nutzung, die Studioleitung profitiert von zusätzlicher Betreuung.
- Outdoor-Training in Park, Wald oder am See: wenig Fixkosten, aber wetterabhängig.
- Training beim Kunden zu Hause: flexibel, mit wenig Material, aber mit Anfahrtszeit.
- Eigene oder gemietete Räume: mehr Kontrolle, höhere Fixkosten.
Eine Entscheidungshilfe zwischen Fitnesscenter und Verein bietet der Beitrag Fitnesscenter oder Sportverein: Was für wen passt. Wer im Fitnessstudio selbst betreuen will, findet Hinweise im Beitrag Als Personal Trainer im Fitnessstudio arbeiten.
Wie sieht der Wechsel im Alltag aus?
Drei Beispiele, die in der Praxis vorkommen können.
Stell dir vor, eine Mutter von zwei Kindern arbeitet als Fitnesstrainerin auf der Trainingsfläche eines Fitnesscenters in Luzern. Sie möchte flexiblere Zeiten und betreut zuerst zwei Frauen aus ihrem Umfeld zu Hause und im Park mit Homeworkout und Krafttraining, damit sie fit bleiben und ihr Wohlbefinden stützen. Als sich das bewährt, reduziert sie ihr Pensum Schritt für Schritt. So oder ähnlich kommt es im Alltag oft vor.
Stell dir vor, ein Fussballspieler aus der Region Bern arbeitet im Fitnessstudio und trainiert selbst nach einem festen Plan. Er hat die Personal-Trainer-Ausbildung absolviert, versteht Bewegungsabläufe, Muskelaufbau und Fettverbrennung und betreut nach Feierabend Sportlerinnen und Sportler aus seinem Verein. Seine Anstellung bleibt zunächst bestehen, die Selbstständigkeit wächst daneben.
Stell dir vor, ein Tennisspieler aus Thun betreut als Fitnesstrainer Mitglieder. Er trainiert Bewegungsabläufe und Rumpfstabilität und ergänzt sein Angebot mit der Ernährungscoach-Ausbildung. So versteht er Erholung, Darmgesundheit, Nahrungsergänzung und Leistungssteuerung besser und kann Kundinnen und Kunden ganzheitlich begleiten.
Wer sind die Absolventinnen und Absolventen der SNF Academy?
Unsere Absolventinnen und Absolventen kommen aus der Schweiz, zum Beispiel aus Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, dem Wallis, St. Gallen, Thun und Spiez. Sie arbeiten in Fitnessstudios, im Outdoor-Training, in Sportvereinen oder in der eigenen Praxis für Training und Ernährung.
Sie bringen unterschiedliche Hintergründe mit: Quereinsteigende aus Büro und Handel, Fitnesstrainerinnen und Fitnesstrainer, Sportlerinnen und Sportler, Eltern nach der Familienphase. Gemeinsam ist ihnen, dass sie Wissen vertiefen und es beruflich nutzen wollen. Ob in Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, im Wallis, in St. Gallen, in Thun oder in Spiez: Die Wege in die Selbstständigkeit unterscheiden sich im Detail, die Schritte bleiben ähnlich.
Welche Fehler solltest du beim Wechsel vermeiden?
- Zu früh kündigen, bevor genügend Kundschaft da ist.
- Eigene Kundschaft betreuen, ohne den Arbeitgeber vorher zu informieren, und dabei die Treuepflicht verletzen.
- Kein klares Angebot formulieren und «für alle» arbeiten.
- Administration und Absicherung aufschieben, bis es dringend wird.
- Allein bleiben: Ohne Austausch mit anderen Selbstständigen fehlt der Blick von aussen.
Mehr zu Marketing und Sichtbarkeit bietet Onspire. Wie du dein Angebot im Fitnessstudio-Umfeld verkaufst und strukturierst, zeigt die Onspire Verkaufsstrategie für Fitnessstudios. Sie ist vor allem für Betreiberinnen und Betreiber gedacht, zeigt aber auch dir, wie Fitnessstudios Angebote und Preise für Mitglieder aufbauen und wo Personal Trainer Platz haben. Vertiefung zum Thema Selbstständigkeit bietet der Selbstständigkeit-Kurs mit Fokus auf Angebot, Auftritt und Kundengewinnung.
Wie geht es nach dem Lesen weiter?
Schreibe dir heute drei Dinge auf: wen du betreuen möchtest, was du dafür noch lernen musst und wann du mit deinem Arbeitgeber sprichst. Danach folgt der erste konkrete Schritt, zum Beispiel die Ausbildung oder das Gespräch über Nebenbeschäftigungen.
Der nächste Schritt: Lass dich im Strategiegespräch zur Ausbildung persönlich beraten. Dort klären wir, welcher Weg zu deinem Ziel passt und wie du in wenigen Schritten startest.
Wenn du dir den Wechsel konkret vorstellst, schau dir die Personal-Trainer-Ausbildung mit QualiCert-Anerkennung an. Ergänzend informiert die Berufsberatung des Bundes und der Kantone über Berufe und Weiterbildungen in der Schweiz (Quelle 4).
Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zu unseren Ausbildungen findest du jeweils auf der verlinkten Seite.
Dein nächster Schritt: eigenes Personal Trainer Business aufbauen oder Training professionell vermitteln lernen. Direkt starten: Personal Trainer Business Paket im Shop.
Redaktionell und fachlich geprüft von Daniela Isik (Co-Leiterin und Dozentin) und dem Team der SNF Academy. Die belegenden Studien aus PubMed und weiteren Quellen stehen im Abschnitt Quellen.
Birol Isik
Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.
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