Nebenberuflich Personal Trainer in St. Gallen: erste Kunden

Du arbeitest im Büro, im Verkauf oder im Gesundheitswesen und möchtest nebenbei als Personal Trainer starten. Die Ausbildung ist der erste Schritt, doch dann kommt die eigentliche Frage: Wie finde ich meine ersten Kunden, und wie betreue ich sie so, dass sie bleiben und weiterempfehlen? In St. Gallen, einer Stadt mit Universität, vielen Arbeitgebern und aktiver Sportszene, gibt es dafür gute Voraussetzungen.

Dieser Beitrag stammt vom Team der SNF Academy, gegründet von Birol Isik. Er zeigt dir Schritt für Schritt, wie du nebenberuflich erste Kunden betreuen kannst. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder versicherungstechnische Beratung. Den Weg zur Ausbildung in der Region beschreibt der Beitrag Personal Trainer werden in St. Gallen. Hier geht es um die Zeit danach.

Wie betreust du in St. Gallen nebenberuflich erste Kunden?

Die kurze Antwort: mit Struktur. Nebenberuflich fehlt dir die Zeit für Improvisation. Deshalb lohnt sich ein einfacher Ablauf, den du für jeden neuen Kunden wiederholst. Er besteht aus sechs Schritten:

• Zielgruppe wählen: Wen möchtest du betreuen, zum Beispiel Berufstätige, Mütter, Menschen ab 50 oder Hobby-Sportler?
• Angebot festlegen: Einzeltraining, Kleingruppe oder Online-Begleitung, mit klarem Ablauf und Dauer.
• Kennenlernen anbieten: Ein erstes Gespräch klärt Ziele, Vorgeschichte und Erwartungen.
• Plan erstellen: Ein einfaches, schriftliches Trainingsprogramm mit Zielen, Übungen und Terminen.
• Betreuen und anpassen: Regelmässige Einheiten, Rückmeldung, kleine Anpassungen.
• Feedback einholen: Nach vier bis sechs Wochen fragst du, was gut läuft und was fehlt.

Mit dieser Reihenfolge wirkst du professionell, auch wenn du erst anfängst. Kunden merken, ob jemand Struktur hat oder improvisiert.

Wer sind deine ersten Kunden?

Die ersten Kunden kommen meist aus deinem Umfeld: Kolleginnen und Kollegen, Bekannte, Menschen aus dem Verein oder der Nachbarschaft. Das ist kein Nachteil. Im Gegenteil: Bei Menschen, die dich kennen, brauchst du weniger Vertrauensaufbau, und du darfst üben, ohne den Anspruch an Perfektion.

Gleichzeitig ist es wichtig, klare Rollen zu halten. Wenn dein Bruder oder dein Arbeitskollege Kunde wird, gelten dieselben Regeln: fester Termin, klarer Plan, ehrliche Rückmeldung. Das schützt die Beziehung und macht dein Angebot glaubwürdig.

Mehr zur Gewinnung von Kunden findest du im Beitrag Kunden gewinnen und zum Thema Weiterempfehlung in Empfehlungsmarketing für Personal Trainer und Ernährungscoaches.

Welches Angebot passt neben dem Beruf?

Nebenberuflich bist du zeitlich begrenzt. Das Angebot sollte deshalb zu deinem Kalender passen, nicht umgekehrt. Du entscheidest, an welchen Abenden oder Samstagen du verfügbar bist, und richtest daran dein Angebot aus.

Starte mit einem Angebot, nicht mit vier. Wer zu viel auf einmal anbietet, wirkt unklar und verliert Zeit. Später kannst du erweitern, wenn du weisst, was gut läuft.

Wo trainierst du mit deinen Kunden?

St. Gallen bietet viele Möglichkeiten: Fitnesscenter, Sporthallen, Parks, Wege rund um die Stadt und das Hügelgebiet. Bei Training im Freien brauchst du wenig Material, bei Training in einem Fitnesscenter musst du klären, ob externe Trainer erlaubt sind und welche Regeln gelten.

Frag deshalb früh nach: Darfst du mit Kunden im Fitnesscenter trainieren? Gibt es Gebühren oder Vereinbarungen? Wie sieht es mit Haftung aus? Diese Fragen klärst du schriftlich, bevor du den ersten Kunden einlädst. Viele Fitnesscenter sind offen für Zusammenarbeit, wenn du transparent und professionell auftrittst.

Auch das Training zu Hause ist eine Option, wenn Kunden es wünschen. Achte dann auf klare Regeln zu Ort, Material und Sicherheit.

Wie gestaltest du das erste Gespräch?

Das erste Gespräch ist kein Verkaufsgespräch, sondern ein Kennenlernen. Du hörst zu, stellst Fragen und erklärst, wie du arbeitest. Wichtig sind drei Punkte: Ziel, Ausgangslage und Rahmen.

• Ziel: Was möchte die Person in den nächsten drei Monaten erreichen?
• Ausgangslage: Wie bewegt sie sich heute? Gibt es Beschwerden, Verletzungen oder ärztliche Hinweise?
• Rahmen: Wie viel Zeit hat sie pro Woche, wo trainiert sie und was braucht sie von dir?

Bei gesundheitlichen Einschränkungen bittest du um Rücksprache mit der Ärztin oder dem Arzt. Du stellst keine Diagnosen und gibst keine medizinischen Anweisungen. Das schützt deine Kunden und dich.

Halte die Ergebnisse schriftlich fest. Ein einfaches Formular mit Zielen, Terminen und Vereinbarungen reicht. So erkennt dein Kunde, dass er in guten Händen ist, und du hast eine Grundlage für Rückmeldungen.

Wie erstellst du einen einfachen Trainingsplan?

Ein guter Plan für Einsteiger ist übersichtlich: vier bis sechs Übungen, klare Wiederholungen, feste Termine. Er berücksichtigt Alltag, Vorerfahrung und Ziel. Wer nur zweimal pro Woche Zeit hat, braucht keinen Plan für fünf Einheiten.

Wie du einen Plan aufbaust und dokumentierst, zeigt der Beitrag Trainingsplan erstellen als Personal Trainer. Die Weltgesundheitsorganisation empfiehlt Erwachsenen regelmässige Bewegung und muskelkräftigende Aktivitäten an mindestens zwei Tagen pro Woche (Quelle 1). Diese Empfehlung dient dir als Orientierung für Einsteiger, ersetzt aber keine individuelle Planung.

Eine systematische Übersicht zeigt, dass muskelkräftige Aktivitäten mit einem geringeren Risiko für verschiedene chronische Erkrankungen zusammenhängen (Quelle 2). Das sind Zusammenhänge aus Beobachtungsstudien, die du Kunden als Hintergrund erklären kannst, ohne Heilversprechen zu machen.

Wie läuft eine erste Trainingseinheit ab?

Eine gute Einheit hat einen klaren Aufbau: kurzes Ankommen, Aufwärmen, Hauptteil, Abschluss, Rückmeldung. Plane dafür fünfundvierzig bis sechzig Minuten ein, je nach Ziel und Vorerfahrung. Zu Beginn fragst du, wie die Woche war und wie sich der Körper fühlt. Das gibt dir Hinweise, ob du das Programm anpassen solltest.

Im Hauptteil erklärst du jede Übung kurz, zeigst sie vor und korrigierst ruhig und konkret. Lobe, was gelingt, und benenne eine einzige Sache, die beim nächsten Mal besser werden soll. Zum Schluss fasst du zusammen, was gemacht wurde, und vereinbarst den nächsten Termin. So erleben Kunden Fortschritt und Verbindlichkeit zugleich.

Was musst du als Nebenberuflicher klären?

Wenn du neben einer Anstellung Kunden betreust, solltest du drei Dinge früh klären: Arbeitgeber, Anmeldung und Absicherung.

• Arbeitgeber: Prüfe deinen Arbeitsvertrag und sprich offen darüber, ob eine Nebentätigkeit erlaubt ist.
• Anmeldung: Wer selbstständig erwerbstätig ist, meldet sich bei der Ausgleichskasse an und zahlt Beiträge als Selbstständigerwerbender (Quelle 3).
• Absicherung: Prüfe Haftpflicht, Unfall- und Krankentaggeld und frage bei Unsicherheit eine Fachperson.

Das KMU-Portal des Bundes informiert zu Gründung und Selbstständigkeit (Quelle 4). Mehr zum nebenberuflichen Weg findest du im Beitrag Nebenberuflich selbstständig in der Schweiz und in Personal Trainer selbstständig. Wir geben hier keine rechtliche oder steuerliche Beratung. Die genauen Regeln hängen von deiner Situation ab.

Wie sieht das im Alltag aus? Drei Beispiele, die vorkommen können

So oder ähnlich kommt es im Alltag oft vor. Die Beispiele sind Anregungen, keine Vorschriften.

Ein Büroangestellter mit zwei Kunden am Abend

Stell dir vor, ein Büroangestellter in St. Gallen hat die Ausbildung abgeschlossen. Er betreut zwei Kolleginnen, jeweils am Dienstag- und Donnerstagabend, in einem Fitnesscenter, das er vorher angefragt hat. Seinen Plan hält er in einem einfachen Formular fest und holt nach sechs Wochen Rückmeldung ein.

Eine Mutter mit Training am Vormittag

Ein typisches Beispiel: Eine Mutter von zwei Kindern nutzt die Zeit, wenn die Kinder in der Schule sind. Sie betreut Frauen aus ihrem Umfeld in einer Kleingruppe im Freien, mit Band und Körpergewicht. Ihr Vorteil ist, dass sie die Lebenslage ihrer Kundinnen kennt.

Ein Fussballspieler mit Training für Vereinskollegen

Ein Fussballspieler, der selbst regelmässig im Fitnesscenter Krafttraining nach Plan macht, gibt sein Wissen an Vereinskollegen weiter. Er erklärt Bewegungsabläufe, Muskelaufbau und Belastungssteuerung und erkennt, wo er sein Wissen noch vertiefen möchte.

Alle drei Beispiele haben dasselbe Muster: kleines Angebot, klare Termine, offene Rückmeldung.

Wie wirst du für Kunden sichtbar?

Sichtbarkeit entsteht aus Vertrauen. Erzähle in deinem Umfeld, was du anbietest und für wen. Ein kurzer Text, ein Foto und eine klare Kontaktmöglichkeit genügen für den Anfang. Du musst nicht überall präsent sein, aber dort, wo deine Zielgruppe sich aufhält.

Zufriedene Kunden sind deine beste Werbung. Frage nach vier bis sechs Wochen, ob sie dich weiterempfehlen würden, und bitte um ein ehrliches Wort für andere. Verspreche nichts, was du nicht halten kannst, und nenne keine Ergebnisse als Garantie. Das stärkt deine Glaubwürdigkeit nachhaltig.

Wie bleibst du bei wenig Zeit konsequent?

Nebenberuflich ist die Zeit begrenzt. Konsequenz heisst deshalb vor allem Verlässlichkeit. Halte Termine ein, erkläre Absagen früh und halte deine Zusagen. Plane Pufferzeiten ein, damit du nicht von Termin zu Termin hetzt.

• Blocke feste Zeitfenster im Kalender, die nur für Kunden gedacht sind.
• Bereite Pläne am Wochenende vor, nicht zwischen zwei Terminen.
• Begrenze die Zahl der Kunden zu Beginn auf zwei bis drei.
• Plane Erholung für dich selbst ein.

Auch dein eigener Kopf gehört dazu. Das Mindset-Coaching der SNF Academy hilft, Ziele realistisch zu setzen und mit Rückschlägen umzugehen.

Welche Ausbildung braucht es für den Start?

Wer Kunden professionell betreut, sollte Technik, Anatomie, Trainingsplanung und Kommunikation beherrschen. Die SNF Academy bildet Personal Trainerinnen und Personal Trainer aus. Die Ausbildung läuft online auf snfa-campus.ch, in deinem Tempo und ohne Präsenzpflicht. Bei prüfungsrelevanten Modulen gibt es Prüfungsvorbereitungsdokumente, am Ende steht eine Online-Abschlussprüfung im Multiple-Choice-Format von 90 Minuten. Der Abschluss lautet dipl. Personal Trainer SNFA.

Die Personal-Trainer-Ausbildung ist durch QualiCert geprüft und anerkannt. Absolventinnen und Absolventen verfügen über vertieftes Wissen und können Kunden im Fitnessstudio, im Outdoor-Training oder in Sportvereinen professionell beraten und betreuen. Wir empfehlen unseren Teilnehmenden, erste praktische Erfahrungen im Fitnessstudio zu sammeln und sich laufend weiterzuentwickeln. Details zum Nebenberuf findest du unter Fitness-Ausbildung nebenberuflich, alle Ausbildungsdetails unter Fitness-Ausbildung und Online-Fitness-Ausbildung.

Daniela Isik ist Dozentin der SNF Academy. Mehr zu ihrer Arbeit findest du auf danielaisik.ch. Birol Isik, Gründer der SNF Academy, stellt sich auf birolisik.ch vor.

Wer sind die Absolventinnen und Absolventen der SNF Academy?

Unsere Absolventinnen und Absolventen kommen aus der Schweiz, zum Beispiel aus Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, dem Wallis, St. Gallen, Thun und Spiez. Viele lernen neben Beruf und Familie. Wenn du dich fragst, ob das Format zu deinem Alltag passt, hilft dir der Beitrag Passt die Online-Fitness-Ausbildung zu mir?.

Wie geht es weiter? Dein nächster Schritt

Schreibe heute auf, wen du zuerst betreuen möchtest und welches Angebot du anbietest. Sprich mit zwei Personen aus deinem Umfeld und lade sie zu einem Kennenlernen ein. Wenn du die Grundlage erst aufbauen möchtest, klären wir im Strategiegespräch, ob die Fitness-Ausbildung der SNF Academy zu deinen Zielen passt. Wer später Angebote für Fitnessstudios entwickeln möchte, findet Anregungen bei der Onspire Verkaufsstrategie für Fitnessstudios und auf onspire.ch.

Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zu unseren Ausbildungen findest du jeweils auf der verlinkten Seite.

Redaktionell und fachlich geprüft von Daniela Isik (Co-Leiterin und Dozentin) und dem Team der SNF Academy. Die belegenden Studien aus PubMed und weiteren Quellen stehen im Abschnitt Quellen.

Über den Autor

Birol Isik

Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.

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