Luzern bietet viel Raum für Bewegung: Der See, die Reuss, die Allmend, Wanderwege am Pilatus und am Rooterberg, dazu Fitnesscenter in der Stadt und in den Agglomerationsgemeinden. Gleichzeitig pendeln viele Menschen mit vollen Tagen nach Zug, Zürich oder Bern. Wer neben dem Hauptjob als Personal Trainer arbeiten möchte, fragt sich deshalb nicht nur «Kann ich das?», sondern vor allem «Wie fange ich an, ohne mich zu überfordern?».
Dieser Beitrag stammt von Birol Isik, dem Gründer der SNF Academy, und dem Team. Wir bilden seit Jahren Menschen in Fitness, Ernährung und Coaching aus und kennen die typischen Fragen vor dem Start. Du bekommst eine klare Schrittfolge, einen Zeitplan, drei Beispiele aus dem Alltag, eine ehrliche Einordnung der Grenzen und konkrete nächste Schritte.
Wie kann ich in Luzern eine nebenberufliche Tätigkeit als Personal Trainer aufbauen?
Die direkte Antwort: Du gehst in Etappen vor. Zuerst klärst du, wofür du die Tätigkeit willst und wie viele Stunden pro Woche du ehrlich hast. Dann wählst du eine Ausbildung, die zu deinem Alltag passt, und sammelst Praxis im eigenen Umfeld. Erst danach gestaltest du ein Angebot und gehst gezielt auf Kundinnen und Kunden zu. Die Formalitäten klärst du parallel.
Die Grundlage bildet eine fundierte Ausbildung. Auf snfa.ch findest du dazu die Fitness-Ausbildung mit dem Abschluss dipl. Personal Trainer SNFA und die Online-Fitness-Ausbildung für alle, die zeitlich und örtlich flexibel lernen möchten. Wer neben dem Training auch Gespräche und Zielarbeit stärken will, schaut sich zusätzlich das Mindset-Coaching an. Inhalte, Ablauf und Termine stehen jeweils auf den Seiten selbst.
Welche fünf Schritte führen zu einer nebenberuflichen Tätigkeit?
Die folgende Übersicht hilft dir, den Aufbau zu planen. Die Reihenfolge ist ein Vorschlag, kein Gesetz. Manche starten mit der Ausbildung, andere zuerst mit Gesprächen im Umfeld.
| Schritt | Frage, die du klärst | Typisches Ergebnis |
|---|---|---|
| 1. Ziel klären | Warum will ich das, und wie viel Zeit habe ich pro Woche? | Ein Satz zum Ziel und ein realistisches Wochenfenster |
| 2. Ausbildung wählen | Welcher Weg passt zu meinem Alltag und meinem Vorwissen? | Entscheid für einen Ausbildungsweg |
| 3. Angebot festlegen | Wen will ich in Luzern begleiten, und in welcher Form? | Kurzbeschreibung des Angebots, Zielgruppe, Ort |
| 4. Erste Kundschaft | Wo erreiche ich Menschen, die mich bereits kennen? | Erste Probetrainings im eigenen Umfeld |
| 5. Formalitäten | Was muss ich bei Steuern, Versicherung und Arbeitgeber klären? | Liste offener Punkte mit Zuständigkeiten |
In den nächsten Abschnitten gehen wir jeden Schritt durch. Die Hinweise zur Selbstständigkeit findest du ausführlicher im Beitrag Nebenberuflich selbstständig in der Schweiz und im Beitrag Fitness-Ausbildung nebenberuflich.
Du willst als Personal Trainer selbstständig werden und Kundinnen und Kunden gewinnen?
Schritt 1: Wie klärst du dein Ziel und dein Zeitfenster?
Bevor du Geld oder Zeit investierst, lohnt sich ein ehrlicher Blick auf dein Motiv. Manche wollen ein zweites Standbein, andere einen Ausgleich zum Bürojob, wieder andere testen, ob Training als Beruf zu ihnen passt. Alle drei Motive sind legitim, sie führen aber zu unterschiedlichen Entscheidungen. Der Beitrag Bist du bereit für die Selbstständigkeit? hilft dir, die eigene Lage zu sortieren.
Beantworte für dich diese vier Fragen schriftlich:
- Wie viele Stunden pro Woche habe ich realistisch frei, wenn Arbeit, Familie und Erholung abgezogen sind?
- Zu welchen Tageszeiten kann ich Kundinnen und Kunden betreuen: früh am Morgen, über Mittag, am Abend oder am Wochenende?
- Was will ich in einem Jahr erreicht haben, zum Beispiel erste feste Kundinnen und Kunden, einen Auftritt im Fitnesscenter oder ein klares Angebot?
- Was bin ich bereit, dafür vorübergehend zu lassen?
Wer diese Fragen beantwortet, vermeidet den häufigsten Fehler: zu viel auf einmal zu wollen. Ein Wochenfenster von wenigen festen Stunden ist ein besserer Start als ein grosser Plan ohne Zeit.
Schritt 2: Welche Ausbildung passt für den nebenberuflichen Start?
Für eine nebenberufliche Tätigkeit zählt, dass du lernen kannst, ohne deinen Alltag auf den Kopf zu stellen. Genau hier liegt der Vorteil der flexiblen Formate. Auf der E-Learning-Plattform snfa-campus.ch lernst du zeitlich flexibel, und die Online-Fitness-Ausbildung ist ortsunabhängig. Wer Präsenz mag, findet auf der Seite Standort Luzern die Informationen zu Terminen vor Ort.
Zur Einordnung: Die Personal-Trainer-Ausbildung ist durch QualiCert geprüft und anerkannt. Absolventinnen und Absolventen verfügen über vertieftes Wissen und können Kunden im Fitnessstudio, im Outdoor-Training oder in Sportvereinen professionell beraten und betreuen. Wir empfehlen unseren Teilnehmenden, erste praktische Erfahrungen im Fitnessstudio zu sammeln und sich laufend weiterzuentwickeln. Nach der Ausbildung kannst du dich durch QualiCert zertifizieren lassen. Bei Fragen nimm unverbindlich Kontakt mit unseren Expertinnen und Experten auf. Mehr dazu liest du im Beitrag Personal-Trainer-Ausbildung und QualiCert.
Wichtig für dich als Berufstätige oder Berufstätiger: Beginne die Ausbildung, bevor du Kundinnen und Kunden aktiv ansprichst. Wissen zu Trainingsplanung, Technik und Belastungssteuerung gibt dir die Sicherheit, ehrlich zu sagen, was du anbieten kannst und was nicht.
Schritt 3: Wie legst du dein Angebot in Luzern fest?
Ein Angebot ist keine lange Preisliste, sondern eine klare Antwort auf die Frage «Wem helfe ich bei was?». Bewährt hat sich ein Satz nach dem Muster: «Ich begleite [Zielgruppe] in [Ort/Form] dabei, [Ziel] zu erreichen». Damit du die Zielgruppe in Luzern eingrenzen kannst, helfen diese Überlegungen:
- Zielgruppe: Berufstätige mit wenig Zeit, Wiedereinsteigerinnen nach einer Familienpause, Silver Ager, Vereinssportlerinnen und Vereinssportler, Menschen, die nach einer Pause wieder trainieren möchten.
- Ort: Fitnesscenter, Outdoor-Training in einem Park oder am See, bei den Kundinnen und Kunden zu Hause oder online. Prüfe bei jedem Ort, ob du dort trainieren darfst und wer dafür zuständig ist.
- Form: Einzeltraining, Zweiergruppen, kleine Gruppen oder Trainingspläne mit Begleitung.
- Zeit: Feste Zeitfenster, die du zuverlässig halten kannst.
Auf Preisangaben verzichten wir hier bewusst. Wie du dein Angebot gestaltest, bestimmst du selbst. Anregungen zu Positionierung und Kundengewinnung findest du auf der Seite Verkaufsstrategie für Fitnessstudios und auf www.onspire.ch.
Schritt 4: Wie gewinnst du in Luzern deine ersten Kundinnen und Kunden?
Die ersten Kundinnen und Kunden kommen selten über Werbung, sondern über Vertrauen. Menschen, die dich kennen, fragen dich nach Übungen, schauen dir beim Training zu oder wissen, dass du eine Ausbildung machst. Hier setzt du an.
Starte im eigenen Umfeld
Sprich mit Kolleginnen, Kollegen, Nachbarn, Vereinskameraden und Familie. Biete ein Probetraining oder ein Kennenlerngespräch an, ohne zu drängen. Ein ehrlicher Satz reicht: «Ich bilde mich zum Personal Trainer aus und suche ein paar Menschen, mit denen ich Training in der Praxis üben darf.»
Nutze vorhandene Orte
Das Fitnesscenter, in dem du selbst trainierst, der Sportverein oder die Betriebssportgruppe deiner Firma sind naheliegende Orte. Frage vorher, wer zuständig ist, und kläre, ob und wie du dort Kundinnen und Kunden betreuen darfst. Viele Betriebe schätzen Mitarbeitende, die Bewegungsangebote mittragen.
Mache dein Angebot sichtbar
Ein kurzer, ehrlicher Auftritt genügt: wer du bist, wen du begleitest, wie man dich erreicht. Ein klar formuliertes Angebot und ein persönliches Gespräch wirken stärker als aufwendige Werbung. Wer sich online sichtbar machen möchte, findet Anregungen auf der Seite zur Verkaufsstrategie.
Schritt 5: Welche Formalitäten solltest du prüfen?
Nebenberuflich zu arbeiten bedeutet nicht, Formalitäten zu überspringen. Die folgenden Punkte solltest du in jedem Fall prüfen, bevor du Einnahmen erzielst. Verbindlich ist die Auskunft der zuständigen Stellen, dieser Beitrag ersetzt keine rechtliche oder steuerliche Beratung.
- Arbeitgeber: Steht in deinem Arbeitsvertrag etwas zu Nebenbeschäftigungen oder Konkurrenzverbot? Kläre das vorab im Gespräch.
- Selbstständigkeit und Sozialversicherungen: Informiere dich bei der AHV-Ausgleichskasse über die Beiträge von Selbstständigerwerbenden (Quelle 3).
- Gründungsinformationen: Das KMU-Portal des Bundes bietet einen Überblick zu Gründung und Selbstständigkeit (Quelle 2).
- Versicherungen: Kläre, ob eine Haftpflichtversicherung für deine Tätigkeit sinnvoll ist.
- Steuern: Einkünfte aus selbstständiger Tätigkeit sind steuerlich zu deklarieren. Lass dich bei Unsicherheit beraten.
Ob und wie die Tätigkeit anzumelden ist, hängt von deiner persönlichen Situation ab. Frag deshalb bei der zuständigen Stelle nach, bevor du startest.
Was sagt die Forschung zum Krafttraining, und wie hilft dir das im Gespräch?
Als Personal Trainer solltest du sagen können, warum Training sinnvoll ist, und dabei ehrlich bleiben. Die WHO empfiehlt Erwachsenen regelmässige körperliche Aktivität und regelmässige muskelkräftigende Aktivitäten (Quelle 1). Das gibt dir eine anerkannte Grundlage für Gespräche mit Einsteigerinnen und Einsteigern.
Eine systematische Übersichtsarbeit mit Meta-Analyse zu Kohortenstudien fand, dass muskelkräftigende Aktivitäten mit einem tieferen Risiko für Gesamtsterblichkeit, Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Krebs und Diabetes zusammenhängen (Quelle 4). Solche Studien zeigen Zusammenhänge, keinen Beweis für Ursache und Wirkung im Einzelfall. Für deine Arbeit heisst das: Du kannst Krafttraining als sinnvollen Teil eines aktiven Lebensstils erklären, ohne Heilungs- oder Erfolgsversprechen abzugeben. Bei Beschwerden verweist du an Ärztinnen, Ärzte oder Therapeutinnen und Therapeuten.
Wie sieht ein realistischer Zeitplan neben dem Beruf aus?
Ein Zeitplan hilft, damit aus der guten Idee keine Dauerbelastung wird. Die folgende Skizze zeigt eine mögliche Verteilung über ein Jahr. Passe sie an deine Situation an.
| Zeitraum | Schwerpunkt | Beispielaufgaben |
|---|---|---|
| Monat 1 bis 2 | Klären und entscheiden | Ziel schreiben, Wochenfenster festlegen, Ausbildung wählen |
| Monat 3 bis 6 | Lernen und üben | Ausbildung absolvieren, an Bekannten üben, Feedback einholen |
| Monat 7 bis 9 | Angebot schärfen | Zielgruppe wählen, Probetrainings anbieten, Abläufe testen |
| Monat 10 bis 12 | Erste Kundschaft | Feste Zeitfenster, Formalitäten klären, Rückblick und Anpassung |
Die Skizze ist ein Beispiel. Wie lange deine Ausbildung dauert, steht auf den jeweiligen Seiten, und wie schnell du Kundinnen und Kunden findest, hängt von vielen Faktoren ab. Plane Pufferwochen für Arbeitsspitzen, Ferien und Krankheit ein. Ein Plan, der nur im besten Fall funktioniert, ist kein Plan.
Stell dir vor: Drei Beispiele, die in der Praxis vorkommen können
Die folgenden Beispiele sind keine realen Personen, und es gibt keine Namen oder Zahlen dazu. So oder ähnlich kommt es im Alltag oft vor.
Stell dir vor, du arbeitest im Büro in Luzern und möchtest Menschen aus deinem Umfeld begleiten
Du sitzt tagsüber am Schreibtisch, bist zweimal pro Woche im Fitnesscenter und erklärst Kolleginnen schon jetzt, wie sie Übungen sauber ausführen. Du entscheidest dich für die Ausbildung, lernst abends und am Wochenende und bietest nach der Ausbildung ein bis zwei feste Abende pro Woche an. Deine ersten Kundinnen und Kunden stammen aus dem Büro und aus dem Verein.
Stell dir vor, du bist Mutter von zwei Kindern und trainierst zu Hause
Dein Alltag ist durch Kinder und Haushalt getaktet. Du machst zu Hause Homeworkout und Krafttraining, um fit zu bleiben und dein Wohlbefinden zu stützen. Wenn die Kinder in der Schule oder Kita sind, hast du ein festes Fenster am Vormittag. Mit einer flexiblen Online-Ausbildung baust du dir nebenberuflich ein Angebot für andere Mütter aus deiner Nachbarschaft auf, zum Beispiel Training in kleinen Gruppen oder Trainingspläne für zu Hause. Heilversprechen gibt es dabei nicht.
Stell dir vor, du spielst Fussball und trainierst regelmässig im Fitnessstudio
Du machst Krafttraining nach Plan und hast die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy absolviert. Bewegungsabläufe, Muskelaufbau und Fettverbrennung verstehst du jetzt besser, und im Verein erklären dir Mitspieler, was sie ausprobieren. Nebenberuflich begleitest du Vereinskollegen in der Saisonvorbereitung. Wer zusätzlich die Ernährung im Blick haben möchte, kann den Weg über den Ernährungscoach prüfen, so wie im Beitrag Ernährungscoach-Ausbildung in Emmen beschrieben.
Welche Risiken und Grenzen solltest du ehrlich bedenken?
Eine nebenberufliche Tätigkeit ist kein Selbstläufer. Die folgenden Punkte solltest du kennen, bevor du dich festlegst:
- Zeit: Neben Job, Familie und Training ist jede zusätzliche Stunde knapp. Überlastung schadet dir und deiner Kundschaft.
- Einkommen: Niemand kann dir zusichern, dass du Kundinnen und Kunden findest oder wie viel du verdienst. Rechne nicht mit schnellen Einnahmen.
- Verantwortung: Du betreust Menschen mit unterschiedlichen Voraussetzungen. Bei Beschwerden oder Vorerkrankungen verweist du an Fachpersonen.
- Abgrenzung: Training und Coaching ersetzen keine medizinische Behandlung.
- Formalitäten: Wer Einnahmen erzielt, muss sie deklarieren und Sozialversicherungsfragen klären.
Wer diese Grenzen kennt und offen benennt, wirkt glaubwürdiger. Das stärkt das Vertrauen deiner Kundinnen und Kunden.
Welche Rolle spielt Luzern als Standort?
Luzern liegt zentral. Mit Bahn und Auto bist du schnell in Zug, Zürich, Bern oder Basel, und in der Stadt und der Agglomeration leben Menschen mit sehr unterschiedlichen Alltagen: Berufstätige, Familien, Studierende, Silver Ager. Das eröffnet viele Zielgruppen und Orte, vom Fitnesscenter bis zum Outdoor-Training am See. Wie gross die Nachfrage für dein konkretes Angebot ist, können wir nicht belegen. Teste deshalb im Kleinen und frage deine ersten Kundinnen und Kunden, was ihnen geholfen hat.
Auch das Umfeld zählt. Beiträge aus der Region, etwa zu Personal Trainer werden in Luzern, zeigen, wie andere den Einstieg planen. Wer aus Ebikon, Kriens oder Emmen kommt, findet ähnliche Fragen im Beitrag Berufsbegleitende Fitnessausbildung für Quereinsteiger in Ebikon. Wenn dich vor allem das zweite Einkommen interessiert, hilft der Beitrag Fitnessausbildung in Luzern und zweites Einkommen.
Wer sind die Absolventinnen und Absolventen der SNF Academy?
Unsere Absolventinnen und Absolventen kommen aus der Schweiz, zum Beispiel aus Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, dem Wallis, St. Gallen, Thun und Spiez. Sie bringen sehr unterschiedliche Hintergründe mit: Büro, Handwerk, Pflege, Sport, Familienarbeit. Birol Isik, Gründer der SNF Academy, beschreibt seinen Weg auf www.birolisik.ch. Daniela Isik, Co-Leiterin und Dozentin, begleitet die Teilnehmenden fachlich, mehr zu ihr findest du auf www.danielaisik.ch.
Evidenz und Grenzen: Was dieser Beitrag nicht kann
Wir haben für diesen Beitrag keine eigenen Studien durchgeführt. Die Angaben zu Krafttraining stammen aus der WHO-Leitlinie und einer Meta-Analyse, die Hinweise zu Formalitäten aus öffentlichen Informationsstellen. Der Beitrag ersetzt keine Beratung zu Recht, Steuern oder Versicherungen. Wir versprechen kein Einkommen und keinen Erfolg. Ob eine nebenberufliche Tätigkeit zu dir passt, hängt von deiner Situation ab.
Wie geht es für dich weiter?
Schreibe heute dein Ziel in einem Satz und dein Wochenfenster in Stunden auf. Lege beides neben die Schrittfolge und markiere, wo du stehst. Wenn du offene Fragen hast, buche ein Strategiegespräch zur Ausbildung. Wir hören dir zu, ordnen deine Situation ein und sagen dir offen, welcher Weg zu dir passt und welcher nicht. Wer bereit für den Start ist, findet auf der Seite zur Fitness-Ausbildung den Einstieg.
Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zu unseren Ausbildungen findest du jeweils auf der verlinkten Seite.
Dein nächster Schritt: als Personal Trainer selbstständig werden oder Personal Trainer werden. Direkt starten: Personal Trainer Business Paket im Shop.
Redaktionell und fachlich geprüft von Daniela Isik (Co-Leiterin und Dozentin) und dem Team der SNF Academy. Die belegenden Studien aus PubMed und weiteren Quellen stehen im Abschnitt Quellen.
Birol Isik
Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.
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