Lokale Unternehmen als Partner für Gesundheitsprojekte gewinnen

Ein Gesundheitsprojekt im Verein, in der Gemeinde oder in der Nachbarschaft lebt von Menschen, die mitmachen, und oft auch von Betrieben vor Ort: der Bäckerei, die den Znüni liefert, der Apotheke, die einen Infostand übernimmt, dem Malerbetrieb, dessen Team an einem Bewegungstag teilnimmt. Die Frage ist nur, wie du diese Unternehmen überhaupt erreichst und überzeugst. Dieser Beitrag von Birol Isik, Gründer der SNF Academy, zeigt einen Weg in klaren Schritten.

Zwei verwandte Beiträge ergänzen ihn: Welche Fähigkeiten du für den Anlass selbst mitbringen solltest, steht in Welche Kompetenzen benötige ich, um Gesundheitsveranstaltungen für Vereine durchzuführen? Und wie solche Projekte finanziert werden können, beantwortet Welche Finanzierungsmöglichkeiten gibt es für gemeinnützige Bewegungs- und Präventionsprojekte?

Wie kannst du lokale Unternehmen als Partner für ein Gesundheitsprojekt gewinnen?

Die kurze Antwort: Du gehst von der Seite des Unternehmens aus. Du zeigst in einer Seite, was du vorhast, was der Betrieb davon hat und was du konkret von ihm brauchst, und du bittest um ein kurzes persönliches Gespräch. In fünf Schritten sieht das so aus:

• Projekt klären: Ziel, Zielgruppe, Termin, Ort und Ablauf in wenigen Sätzen festhalten
• Passende Betriebe auswählen: wenige Unternehmen, die thematisch oder örtlich zum Projekt passen
• Nutzen für beide Seiten benennen: Was gewinnt der Betrieb, was gewinnen die Teilnehmenden?
• Persönlich ansprechen: Anruf oder Besuch, danach eine kurze schriftliche Zusammenfassung
• Zusammenarbeit festhalten: Rolle, Leistung, Gegenleistung und Zeitraum in einer einfachen Vereinbarung

Die nächsten Abschnitte erklären jeden Schritt, damit du dich nicht nur auf Sympathie verlassen musst.

Welche Unternehmen kommen als Partner infrage?

Es lohnt sich, zuerst in der eigenen Umgebung zu schauen. Das KMU-Portal des Staatssekretariats für Wirtschaft SECO bündelt Informationen und Werkzeuge für kleine und mittlere Unternehmen, von der Gründung bis zum Betrieb (Quelle 1). In deiner Gemeinde sind viele Betriebe kleine oder mittlere Unternehmen. Entscheidungswege sind dort oft kurz, und die Inhaberin oder der Inhaber ist häufig direkt ansprechbar. Das macht den Zugang meist einfacher als bei grossen Konzernen.

Thematisch naheliegend sind zum Beispiel:

• Betriebe aus der Gesundheit: Apotheken, Physiotherapie-Praxen, Arztpraxen, Drogerien, Optikerinnen und Optiker
• Lebensmittel und Gastronomie: Bäckereien, Metzgereien, Hofläden, Restaurants, Cateringbetriebe
• Sport und Freizeit: Fitnessstudios, Sportgeschäfte, Velo- und Outdoorläden
• Banken, Versicherungen und Treuhandbüros, die sich im Ort engagieren
• Handwerk und Dienstleistung mit vielen Mitarbeitenden, etwa Bau, Pflege, Logistik
• Gemeindeeigene Stellen und Schulen, die Räume, Kontakte und Reichweite bieten

Wähle drei bis fünf Betriebe, nicht dreissig. Ein persönliches Gespräch mit wenigen Betrieben bringt mehr als ein Serienbrief an alle.

Was haben Unternehmen davon, mitzumachen?

Betriebe sagen zu, wenn sie erkennen, was sie davon haben. Das ist keine Berechnung, sondern ehrliche Information. Typische Gründe, die in der Praxis eine Rolle spielen:

• Sichtbarkeit vor Ort: Der Betrieb wird als Unterstützer eines Anlasses wahrgenommen, der den Menschen im Ort etwas bringt.
• Gesundheit der Mitarbeitenden: Bewegungs- und Ernährungsimpulse erreichen auch das eigene Team.
• Kundennähe: Der Anlass bringt Menschen zusammen, die sonst nicht ins Gespräch kommen.
• Beitrag zur Gemeinde: Viele Betriebe engagieren sich gern, wenn der Aufwand klar begrenzt ist.
• Kontakte: Der Anlass ist eine Gelegenheit, andere Betriebe und Fachpersonen kennenzulernen.

Die Weltgesundheitsorganisation empfiehlt, Bewegungsmöglichkeiten in Schulen, Arbeitsplätzen und Gemeinden zu fördern (Quelle 2). Das ist kein Verkaufsargument gegenüber Unternehmen, aber eine sachliche Einordnung, warum dein Projekt ein sinnvolles Anliegen ist. Und das Bundesamt für Statistik erhebt mit der Schweizerischen Gesundheitsbefragung regelmässig Daten zu Gesundheit und Gesundheitsverhalten der Bevölkerung (Quelle 3). Für belastbare Zahlen lohnt sich ein Blick direkt in diese Erhebung.

Wie bereitest du die Anfrage vor?

Gute Vorbereitung ist der wichtigste Hebel. Bevor du ein Unternehmen ansprichst, schreibe eine einseitige Projektskizze mit diesen Punkten:

• Worum geht es? Titel, Ziel und Zielgruppe in zwei, drei Sätzen
• Wann und wo? Datum, Dauer, Ort, erwartete Teilnehmerzahl als ehrliche Schätzung
• Wer steht dahinter? Verein oder Initiative, verantwortliche Person, Kontakt
• Was brauchst du? Zum Beispiel Raum, Material, Verpflegung, Kontakte, Beiträge, Preise für eine Verlosung, Helfende
• Was bieten wir? Nennung als Partner, Platz für einen Infotisch, Erwähnung in der Einladung, Dank nach dem Anlass
• Wie geht es weiter? Zeitplan und nächster Schritt, zum Beispiel ein Gespräch in den nächsten zwei Wochen

Halte die Skizze kurz, sachlich und ohne grosse Versprechen. Wichtig ist, dass du keine Zahlen nennst, die du nicht belegen kannst, und keine Wirkung zusicherst, die du nicht garantieren kannst. Ein Gesundheitsprojekt ist Information und Anregung, keine Behandlung.

Wie sprichst du Unternehmen an?

Persönlich schlägt schriftlich. Eine kurze Nachricht dient nur dazu, ein Gespräch zu vereinbaren. So gehst du vor:

• Kontaktperson herausfinden: Inhaberin, Geschäftsleiter oder die Person, die für Engagement zuständig ist
• Kurz anrufen oder vorbeigehen: Wer du bist, worum es geht, was du brauchst, und die Frage nach einem Gespräch von zehn bis fünfzehn Minuten
• Zuhören: Welche Anliegen hat der Betrieb, welche Grenzen, welche Ideen?
• Skizze mitbringen oder schicken: nicht als Druckmittel, sondern als gemeinsame Grundlage
• Entscheidungszeit geben: keine Drängelei, aber einen Termin zum Nachfragen vereinbaren
• Danken: auch bei einem Nein, kurz und freundlich. Daraus entstehen oft spätere Anfragen

Wenn dir das Gespräch schwerfällt, kann es helfen, die Situation vorher mit einer vertrauten Person durchzuspielen. Dein Auftreten im Gespräch hängt stark mit deinem Selbstvertrauen zusammen, an dem du im Mindset Coaching arbeiten kannst.

Welche Formen der Zusammenarbeit gibt es?

Nicht jeder Betrieb kann oder will Geld geben. Oft sind Sachleistungen oder Zeit passender. Die folgende Übersicht hilft bei der Einordnung:

Wie finanzielle Beiträge in das Gesamtbudget passen und welche weiteren Quellen es gibt, beschreibt der Beitrag zu den Finanzierungsmöglichkeiten, den du oben verlinkt findest. Halte jede Zusammenarbeit schriftlich fest, auch wenn sie klein ist: Wer liefert was, bis wann, und wie wird der Partner genannt?

Worauf musst du bei Neutralität und Transparenz achten?

Ein Gesundheitsprojekt verliert Glaubwürdigkeit, wenn der Eindruck entsteht, dass Teilnehmende zu Produkten gedrängt werden. Daher gelten klare Spielregeln:

• Partner dürfen sichtbar sein, aber du bewirbst keine Produkte mit Gesundheitsversprechen.
• Du nennst Partner offen und erklärst, was sie beitragen.
• Es gibt keine Datenweitergabe von Teilnehmenden an Partner, solange sie nicht ausdrücklich zugestimmt haben.
• Fachliche Aussagen im Programm stützen sich auf Hochschulen und Behörden, nicht auf Produktinformationen.
• Bei Fragen zu Krankheit oder Medikamenten verweist du an Ärztinnen, Ärzte und Fachpersonen.

Wenn Geld im Spiel ist, kläre mit deinem Verein oder deiner Trägerschaft, wie Beiträge verbucht werden und ob steuerliche Fragen betroffen sind. Orientierung geben Portale der Behörden (Quelle 4). Im Einzelfall brauchst du eine Beratung, die dieser Beitrag nicht ersetzt.

Welche Fehler solltest du vermeiden?

Aus der Praxis kennt man typische Stolpersteine:

• Zu viele Anfragen auf einmal: Wer dreissig Betriebe anschreibt, kann keine Beziehungen pflegen.
• Unklare Erwartung: «Wir brauchen Unterstützung» ist keine Anfrage. «Wir brauchen für den Anlass am Samstag Verpflegung für 40 Personen» schon.
• Keine Gegenleistung: Auch kleine Partner möchten wissen, was sie davon haben.
• Fehlende Rückmeldung: Wer nach dem Anlass nichts mehr von dir hört, sagt beim nächsten Mal eher ab.
• Alles auf einen Partner setzen: Verteile die Unterstützung auf mehrere Schultern, damit das Projekt auch bei einer Absage trägt.

Mit etwas Vorbereitung vermeidest du die meisten dieser Fehler.

Drei Beispiele: So kann die Zusammenarbeit aussehen

Die folgenden Beispiele kommen so oder ähnlich im Alltag vor. Sie sind als Beispiele gedacht, nicht als Berichte über einzelne Personen.

• Stell dir eine Mutter von zwei Kindern vor, die zu Hause Homeworkout und Krafttraining macht, um fit zu bleiben und ihr Wohlbefinden zu stützen. Sie organisiert im Quartier einen Bewegungsmorgen für Eltern und fragt die Bäckerei und die Apotheke vor Ort an. Sie bringt ihre Skizze mit, fragt nach Znüni und einem kurzen Input und nennt beide Betriebe in der Einladung. Praktische Hinweise für das Training zu Hause findest du in Krafttraining zu Hause: Was Studien zeigen.
• Ein Fussballspieler, der regelmässig im Fitnessstudio Krafttraining nach Trainingsplan macht, hat die Personal Trainer Ausbildung der SNF Academy absolviert und versteht Bewegungsabläufe, Muskelaufbau und Fettverbrennung. Er bietet im Verein einen Anlass für Juniorinnen und Junioren und Eltern an und gewinnt ein lokales Sportgeschäft für Material und einen Fitnessstudio-Betreiber für einen Probetag. Mehr zum Hintergrund: Fitness und Ernährungsberatung im Fussball.
• Ein Tennisspieler, der Bewegungsabläufe und Rumpfstabilität trainiert, versteht mit der Ernährungscoach Ausbildung besser, wie Erholung, Darmgesundheit, Nahrungsergänzung und Leistungssteuerung zusammenhängen. Er plant einen Abend zu Ernährung und Regeneration im Tennisclub und fragt einen Hofladen und einen Gastronomiebetrieb für einen Imbiss an. Einblicke in den Sport: Fitness und Ernährungsberatung im Tennis. Bei Nahrungsergänzung bleibt er sachlich und verweist bei Krankheitsfragen an Fachpersonen.

Gemeinsam ist den Beispielen: ein klar begrenztes Projekt, wenige passende Partner, persönliche Ansprache und ehrliche Gegenleistung.

Wie baust du das nötige Wissen mit der SNF Academy auf?

Wer ein Gesundheitsprojekt leitet und Betriebe überzeugen möchte, trittst du sicherer auf, wenn du das Fachwissen beherrschst. Bei der SNF Academy lernst du 100 % online, ohne Präsenzpflicht, mit 365 Tagen Zugang und einer Online-Abschlussprüfung (Multiple-Choice, 90 Minuten). Bei jedem prüfungsrelevanten Modul gibt es Prüfungsvorbereitungsdokumente:

• Personal Trainer Ausbildung: 12 Module plus Bonus mit Anatomie, Training und Betreuung. Abschluss «dipl. Personal Trainer:in SNFA».
• Ernährungscoach Ausbildung: 9 Module plus Bonus mit Grundlagen der Biologie, Makronährstoffen und Ernährungscoaching. Abschluss «dipl. Ernährungscoach SNFA».
• Fitness Kombi Paket: beide Ausbildungen mit beiden Diplomen.

Die Personal-Trainer-Ausbildung ist durch QualiCert geprüft und anerkannt. Absolventinnen und Absolventen verfügen über vertieftes Wissen und können Kunden im Fitnessstudio, im Outdoor-Training oder in Sportvereinen professionell beraten und betreuen. Wir empfehlen unseren Teilnehmenden, erste praktische Erfahrungen im Fitnessstudio zu sammeln und sich laufend weiterzuentwickeln. Nach der Ausbildung kannst du dich durch QualiCert zertifizieren lassen. Bei Fragen nimm unverbindlich Kontakt mit unseren Expertinnen und Experten auf.

Einen Überblick über den Weg findest du auf der Seite Fitness Ausbildung, das flexible Lernen von zu Hause auf der Seite Online Fitness Ausbildung. Wer aus einem Projekt später ein eigenes Angebot machen möchte, liest Eigenes Bewegungsangebot starten: Schritte neben dem Beruf.

Wer begleitet dich bei der SNF Academy?

Die Inhalte beruhen auf den Erfahrungen von Birol Isik und Daniela Isik, die in Coaching, Beratungen, Kursen und Ausbildungen bereits über 10’000 Menschen begleitet haben. Du lernst 100 % online, ohne Präsenzpflicht, mit 365 Tagen Zugang und einer Online-Abschlussprüfung (Multiple-Choice, 90 Minuten). Prüfungsvorbereitungsdokumente gibt es bei jedem prüfungsrelevanten Modul.

Persönliche Einblicke zu Birol Isik, dem Gründer der SNF Academy, findest du auf www.birolisik.ch, zu Daniela Isik, Dozentin der SNF Academy, auf www.danielaisik.ch. Für Sichtbarkeit, Positionierung und Kundengewinnung steht www.onspire.ch bereit. Die Lernplattform der SNF Academy erreichst du unter www.snfa-campus.ch. Dort lernst du in deinem Tempo, mit Videos, Skripten, Checklisten und Quizzen, jederzeit und von überall.

Wer sind die Absolventinnen und Absolventen der SNF Academy?

Unsere Absolventinnen und Absolventen kommen aus der Schweiz, zum Beispiel aus Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, dem Wallis, St. Gallen, Thun und Spiez. Viele engagieren sich neben Beruf und Familie in ihrem Umfeld, in Vereinen oder mit eigenen Angeboten.

Wie gehst du jetzt vor?

Schreibe heute deine einseitige Projektskizze und wähle drei Betriebe, mit denen du zuerst sprichst. Wenn du bei Auftritt, Sichtbarkeit und Ansprache Unterstützung möchtest, findest du bei Onspire die Verkaufsstrategie für Fitnessstudios, die auch zeigt, wie du ein Angebot überzeugend darstellst. Im Strategiegespräch zur Ausbildung klären wir mit dir unverbindlich, welcher Weg zu dir passt.

Wichtiger Hinweis: Die Angaben sind allgemeine Orientierung und ersetzen keine rechtliche oder steuerliche Beratung. Es gibt keine Garantie, dass ein Betrieb zusagt.

Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zu unseren Ausbildungen findest du jeweils auf der verlinkten Seite.

Redaktionell und fachlich geprüft von Daniela Isik (Co-Leiterin und Dozentin) und dem Team der SNF Academy. Die verwendeten Quellen stehen im Abschnitt Quellen.

Über den Autor

Birol Isik

Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.

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