Du hast den Fitness-Lohnrechner für die Schweiz ausgefüllt und eine Zahl gesehen. Vielleicht gefällt sie dir, vielleicht ist sie weit von deinem Wunsch entfernt. In beiden Fällen stellt sich dieselbe Frage: Was kannst du in den nächsten Wochen konkret tun?
Dieser Beitrag gibt dir einen Plan für zwölf Wochen. Er stammt von Birol Isik, dem Gründer der SNF Academy. Gemeinsam mit Daniela Isik, Dozentin der SNF Academy, begleitet er Menschen in Coaching, Beratungen und Ausbildungen. Dabei zeigt sich immer wieder: Wer ein Ziel in kleine Schritte zerlegt und den Fortschritt festhält, kommt weiter als wer nur auf die grosse Zahl schaut.
Der Rechner ist eine Orientierung und keine Lohnzusage. Das steht auch auf der Rechnerseite. Dieser Plan ändert daran nichts. Er hilft dir, die Stellschrauben zu verstehen und einzeln zu prüfen.
Was heisst es, dein Ergebnis im Fitness-Lohnrechner zu verbessern?
Zuerst eine Klärung. Ein besseres Ergebnis erreichst du nicht, indem du im Rechner andere Zahlen eintippst. Du erreichst es, indem du im echten Berufsalltag etwas veränderst, das der Rechner abbildet.
Der Rechner fragt nach sechs Dingen: Beruf und Erfahrung, Arbeitsmodell, Kanton, Dienstleistungen mit Wochenstunden, Spezialisierungen und Zielgruppen. Jede Angabe wirkt als Zu- oder Abschlag auf deinen Stundenansatz. Verbessern heisst deshalb: eine dieser Angaben im Alltag wirklich verschieben.
Manche Hebel kannst du schnell bewegen, zum Beispiel die Mischung deiner Formate. Andere brauchen Zeit, etwa Erfahrung oder eine Weiterbildung. Ein guter Plan verteilt beide Arten auf die zwölf Wochen.
Wo stehst du heute? Der Ist-Wert in den Wochen 1 und 2
Ohne Ausgangspunkt gibt es keinen Fortschritt. Nimm dir in der ersten Woche eine Stunde und halte vier Dinge schriftlich fest.
- Dein Ergebnis im Rechner mit allen Eingaben als Screenshot oder Notiz.
- Dein Wunschwert pro Stunde, pro Monat oder pro Jahr, so konkret wie möglich.
- Deine tatsächlichen Wochenstunden mit Kundschaft, getrennt nach Einzelcoaching, Gruppen, Workshops und Online.
- Die Frage, welche Eingabe im Rechner dir am wenigsten gefällt, zum Beispiel «Einsteiger» oder «Privatkunden».
Der Abstand zwischen Ist-Wert und Wunschwert ist deine Ziellücke. Sie ist nicht schlimm. Sie ist die Information, an der sich der ganze Plan ausrichtet. In der zweiten Woche prüfst du, welche Teile der Lücke du beeinflussen kannst und welche nicht. Den Kanton wechselst du vermutlich nicht für einen Zuschlag. Die Zielgruppe oder das Format kannst du dagegen oft anpassen.
Du willst Training fachlich fundiert planen und Menschen professionell begleiten?
Welche Hebel kennt der Rechner, und wie stark wirken sie?
Die folgende Tabelle zeigt, welche Annahmen im Rechner hinterlegt sind. Die Prozentwerte stammen direkt vom Rechner. Sie sind Modellannahmen der SNF Academy und keine amtliche Statistik.
| Hebel | Beispiel im Rechner | Wie du ihn bewegst |
|---|---|---|
| Erfahrung | Einsteiger minus 20 %, Experte plus 20 % | Praxisstunden sammeln, Fallbeispiele dokumentieren |
| Arbeitsmodell | Selbstständig plus 15 %, angestellt stabil | Nebenberuflich testen, bevor du wechselst |
| Kanton | Zürich und Zug plus 15 %, Appenzell minus 10 % | Ort des Angebots oder Onlineformat bewusst wählen |
| Spezialisierung | Bis drei Schwerpunkte, zum Beispiel Krafttraining plus 15 % | Ein klares Profil statt «alles ein bisschen» |
| Zielgruppe | Führungskräfte plus 30 %, Firmen-Teams plus 15 % | Angebot auf eine Gruppe zuschneiden |
| Formate | Einzelcoaching, Gruppen, Workshops, Firmenseminare, Online | Mischung nach Aufwand und Auslastung steuern |
Beachte: Der Rechner begrenzt die Wochenstunden auf 42. Das ist ein Hinweis darauf, dass mehr Stunden nicht beliebig möglich sind. Wer sein Ergebnis verbessern will, muss deshalb meist den Wert pro Stunde steigern und nicht nur die Anzahl Stunden.
Wie sieht der Plan für 12 Wochen aus?
Der Plan hat vier Phasen. In jeder Phase bewegst du genau einen Hebel und misst, was passiert.
| Wochen | Fokus | Konkrete Aufgabe | Messgrösse |
|---|---|---|---|
| 1 und 2 | Ist-Wert | Ausgangslage und Wunschwert festhalten, Hebel auswählen | Notiz mit allen Eingaben |
| 3 und 4 | Profil schärfen | Schwerpunkt und Zielgruppe festlegen, Angebotstext schreiben | Ein klarer Satz zu deinem Angebot |
| 5 bis 8 | Praxis und Format | Das Angebot mit mindestens drei Personen ausprobieren, Rückmeldungen einholen | Anzahl Gespräche, Anzahl Zusagen |
| 9 bis 12 | Lernen und Anpassen | Fachliche Lücken schliessen, Angebot anpassen, Rechner neu ausfüllen | Vergleich Ist-Wert zu Woche 1 |
Der wichtigste Satz dazu: Du prüfst nach zwölf Wochen nicht, ob du das Ziel ganz erreicht hast. Du prüfst, ob du dich in die richtige Richtung bewegt hast. Das ist ehrlicher und motivierender.
Wochen 3 und 4: Das Profil schärfen
Viele Fitnessprofis beschreiben ihr Angebot zu breit. Ein Satz wie «Ich begleite Berufstätige beim Aufbau von Kraft und Energie» sagt mehr als «Ich mache Training und Ernährung für alle». Ein klarer Satz hilft dir bei der Wahl der Zielgruppe und später bei der Kundengewinnung.
Wochen 5 bis 8: Das Angebot ausprobieren
Teste dein Angebot in kleinem Rahmen, bevor du viel Zeit hineinsteckst. Das kann eine Probewoche für drei Personen sein oder ein kurzer Workshop. Notiere, was gut ankommt und wo Fragen offen bleiben. Diese Praxis ist mehr wert als jede Theorie über Preise.
Wochen 9 bis 12: Anpassen und neu rechnen
Fülle den Rechner am Ende noch einmal aus, diesmal mit den veränderten Angaben. Vergleiche mit der Notiz aus Woche 1. Wenn sich nichts bewegt hat, liegt es selten an dir. Meist war der gewählte Hebel zu schwach oder du hast ihn zu kurz getestet. Dann wählst du für die nächsten zwölf Wochen einen anderen.
Warum hilft wöchentliches Messen wirklich?
Die Idee, Fortschritt festzuhalten, ist nicht nur eine Büroweisheit. Eine Meta-Analyse mit 138 Studien und fast 20’000 Teilnehmenden hat untersucht, ob das Beobachten des eigenen Fortschritts hilft, Ziele zu erreichen. Das Ergebnis: Interventionen, die das Monitoring erhöhten, förderten die Zielerreichung mit einer kleinen bis mittleren Wirkung (Quelle 1).
Besonders wirksam war es, wenn die Information aufgeschrieben wurde und wenn andere sie sehen konnten. Daraus ergeben sich zwei einfache Regeln für deinen Plan.
- Schreibe deine Messwerte auf, statt sie im Kopf zu behalten.
- Teile sie mit einer Person, der du vertraust, zum Beispiel einer Kollegin oder einem Mentor.
Die Studien betrafen viele verschiedene Ziele, nicht speziell Berufsziele im Fitnessbereich. Die Aussage gilt deshalb als allgemeine Evidenz zur Selbststeuerung. Sie ist kein Beleg dafür, dass sich dein Verdienst automatisch erhöht.
Wie formulierst du Vorsätze, die im Alltag halten?
Ein Plan scheitert selten an der Idee, sondern an der Umsetzung im vollen Alltag. Eine Meta-Analyse mit 21 Studien und über 15’000 Teilnehmenden untersuchte eine Methode, die zwei Schritte verbindet: Du stellst dir den Wunsch und das Hindernis vor (mentales Kontrastieren) und formulierst dann einen Wenn-dann-Satz (Quelle 2).
Die Methode wirkte klein bis mittel auf die Zielerreichung. Der Effekt war stärker, wenn eine andere Person die Methode begleitete, als wenn sie nur aus Unterlagen angeleitet wurde. Die Autorinnen und Autoren weisen auf mögliche Verzerrung durch unveröffentlichte Studien hin, die tatsächliche Wirkung könnte kleiner sein.
Für deinen Plan heisst das:
- Wunsch: «Ich möchte in zwölf Wochen drei zahlende Kundinnen und Kunden in meinem Schwerpunkt haben.»
- Hindernis: «Ich komme abends oft zu spät nach Hause.»
- Wenn-dann: «Wenn ich am Dienstag um 12 Uhr Mittagspause habe, schreibe ich in 20 Minuten an meinem Angebotstext.»
Ein Gegenüber hilft. Das kann eine Kollegin sein oder im Rahmen einer Ausbildung ein Dozent oder eine Dozentin.
Welche Weiterbildung gehört in deinen Plan?
Manche Hebel im Rechner lassen sich nur mit zusätzlichem Wissen bewegen. Wer mit Kundschaft arbeitet, muss Training und Ernährung fachlich sicher begleiten können. Das gilt für Einsteiger genauso wie für Erfahrene.
Die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy ist durch QualiCert geprüft und anerkannt. Absolventinnen und Absolventen verfügen über vertieftes Wissen und können Kunden im Fitnessstudio, im Outdoor-Training oder in Sportvereinen professionell beraten und betreuen. Wir empfehlen unseren Teilnehmenden, erste praktische Erfahrungen im Fitnessstudio zu sammeln und sich laufend weiterzuentwickeln. Nach der Ausbildung kannst du dich durch QualiCert zertifizieren lassen. Bei Fragen nimm unverbindlich Kontakt mit unseren Expertinnen und Experten auf. Alle Informationen findest du auf der Seite zur Personal-Trainer-Ausbildung in der Schweiz.
Wenn deine Kundschaft nach Ernährung fragt, ergänzt die Ernährungscoach-Ausbildung dein Profil. Wer beides verbindet, kann Training und Ernährung aus einer Hand anbieten. Das ist im Rechner ein eigener Schwerpunkt, den du bewusst wählen kannst.
Die Ausbildungen laufen 100 % online. Du lernst in deinem Tempo und schliesst mit einer Online-Prüfung ab, dann trägst du den Abschluss «dipl. Personal Trainer SNFA» bzw. «dipl. Ernährungscoach SNFA». Ob eine Weiterbildung für dich in den Plan passt, hängt von deiner Ausgangslage ab. Das klären wir am besten im Gespräch.
Wo liegen die Grenzen dieses Plans?
Ehrlichkeit gehört zu einem guten Plan. Es gibt drei Grenzen, die du kennen solltest.
- Der Rechner ist eine Orientierung. Dein tatsächliches Einkommen hängt von Nachfrage, Auslastung, Kosten und Zufall ab.
- Die Prozentwerte im Rechner sind Annahmen. Sie sind nicht staatlich erhoben und gelten nicht für jeden Einzelfall.
- Zwölf Wochen sind kurz. Manche Hebel, etwa Erfahrung oder ein guter Ruf, brauchen länger.
Wer als Angestellte oder Angestellter arbeitet, kann seinen tatsächlichen Lohn zusätzlich mit allgemeinen Lohndaten des Bundes vergleichen. Das Bundesamt für Statistik bietet dazu einen Lohnrechner an, der auf der Lohnstrukturerhebung beruht (Quelle 5). Er ersetzt weder die Verhandlung mit dem Arbeitgeber noch eine Beratung.
Dieser Beitrag ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder finanzielle Beratung. Wenn du dich selbstständig machen willst, kläre Versicherung und Steuern vorher mit einer Fachperson.
Wie geht es nach den 12 Wochen weiter?
Nach zwölf Wochen hast du drei Dinge: einen neuen Ist-Wert, Erfahrung aus dem Test deines Angebots und eine klarere Vorstellung von deinem Weg. Nutze sie für den nächsten Zyklus.
Warum ein zweiter Zyklus sinnvoll ist, zeigt die Forschung zur Begleitung von Verhaltensänderung. Ein Schnellüberblick über Studien zu Gesundheits-Coaching fand in 25 von 28 Studien teilweise oder ganz gehaltene Ergebnisse nach dem Ende der Begleitung (Quelle 3). Ein anderer Überblick fand langfristige Wirkung nur in je drei von sieben Studien im Reha- und im Präventionsumfeld und nennt eine Forschungslücke (Quelle 4). Beide Befunde gelten für Gesundheits-Coaching und nicht für Berufsentwicklung. Als Hinweis taugen sie trotzdem: Dranbleiben braucht Struktur und Begleitung.
Für den Einstieg in die Lohnfrage lohnt sich der Beitrag Personal Trainer Lohn in der Schweiz. Eine breitere Sicht auf Berufe und Entwicklung bietet Fitness-Berufe in der Schweiz mit Lohn und Karriereplanung. Weitere Beiträge zu Beruf und Entwicklung findest du im Bereich Karriere.
Zu diesem Rechner gehören zwei weitere Beiträge. Sie klären, was bei der Lohnentwicklung wirklich wirkt, und zeigen Personal Trainern, wie sie Kennzahlen messen und auswerten.
Birol Isik berichtet auf www.birolisik.ch über seine Arbeit mit Coaches und Selbstständigen. Daniela Isik, Dozentin der SNF Academy, stellt sich auf www.danielaisik.ch vor. Wie du dein Angebot online sichtbar machst, zeigt www.onspire.ch. Das Lernen selbst findet auf der E-Learning-Plattform www.snfa-campus.ch statt.
Dein nächster Schritt: Vereinbare ein Strategiegespräch zur Ausbildung. Dort besprechen wir deinen Ist-Wert, deine Ziele und welcher Weg zu dir passt.
Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zu unseren Ausbildungen findest du jeweils auf der verlinkten Seite.
Dein nächster Schritt: Personal Trainer Ausbildung der SNF Academy oder Ausbildungs-Test machen. Direkt starten: Personal Trainer Ausbildung im Shop.
Redaktionell und fachlich geprüft von Daniela Isik (Co-Leiterin und Dozentin) und dem Team der SNF Academy. Die belegenden Studien aus PubMed und weiteren Quellen stehen im Abschnitt Quellen.
Birol Isik
Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.
Zum Profil birolisik.ch
