Viele Ernährungscoaches erleben, dass ihre Kundinnen und Kunden überwiegend Frauen sind. Männer zwischen 30 und 50 melden sich seltener, obwohl auch sie Fragen zu Energie, Gewicht, Training und Alltag haben. Das heisst nicht, dass sie nicht interessiert sind. Oft passt das Angebot nicht zu ihrer Lebenssituation oder spricht sie nicht an. Dieser Beitrag zeigt dir, wie du diese Zielgruppe verstehst und ohne Klischees ansprichst.
Zuerst genau hinschauen
Vorsicht mit pauschalen Aussagen. «Die Männer» gibt es nicht. Zwischen einem 32-jährigen Handwerker, einem 45-jährigen Abteilungsleiter und einem 50-jährigen Selbstständigen liegen grosse Unterschiede. Trotzdem hörst du in der Praxis immer wieder ähnliche Themen: wenig Zeit, viele Termine, Essen unterwegs, Sitzen im Büro, Reisen, familiäre Verpflichtungen, der Wunsch nach mehr Energie und einem Körper, der wieder mitmacht. Das sind meine Beobachtungen aus der Praxis und keine statistischen Aussagen. Prüfe sie mit den Menschen, die du berätst, und frage nach, bevor du dein Angebot gestaltest.
Was ein Angebot für diese Zielgruppe braucht
Klarer Nutzen statt langer Erklärung. Viele Männer möchten wissen, was sie konkret davon haben und wie viel Zeit es braucht. Formuliere dein Angebot mit einem klaren Ziel, etwa «Mehr Energie im Berufsalltag» oder «Essen unterwegs ohne Verzicht planen». Vermeide Floskeln und Versprechen wie «Schnell abnehmen».
Alltagstauglich. Zeige, wie sich Ernährung in einen vollen Terminkalender einfügt: Einkaufen, Mahlzeiten vorbereiten, Kantine, Geschäftsessen, Reisen. Praktische Hilfen wie ein Wochenplan mit einfachen Rezepten oder eine Liste für den Einkauf kommen gut an.
Respektvolle Sprache. Kein belehrender Ton und keine Schuldzuweisungen. Wer sich ertappt fühlt, kommt nicht wieder. Begegne den Menschen auf Augenhöhe und nimm ihre Erfahrungen ernst.
Transparente Struktur. Dauer, Ablauf, Termine und Kosten sollten auf einen Blick erkennbar sein. Wer wenig Zeit hat, schätzt Klarheit.
Flexible Formate. Online-Termine, Termine am frühen Morgen oder am Abend und kurze Check-ins zwischen den Sitzungen erhöhen die Chance, dass jemand dranbleibt.
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Die Ansprache
Auf der Website, in Beiträgen und im Erstkontakt kommt es auf die Wortwahl an. Schreibe über konkrete Situationen, die deine Zielgruppe kennt: «Mittagessen zwischen zwei Sitzungen», «Abendessen nach spätem Feierabend», «Hunger am Nachmittag». Das schafft Wiedererkennung. Verzichte auf Klischees und auf Bilder, die Männer auf Muskeln oder Waage reduzieren. Zeige echte Menschen, echte Situationen und echte Mahlzeiten.
Bitte Männer, die du bereits begleitest, um eine Rückmeldung: Was hat sie bewogen, sich zu melden? Was hat sie davon abgehalten, es früher zu tun? Diese Antworten sind für deine Ansprache wertvoller als jede Vermutung.
Gesundheit ernst nehmen
Bei Männern zwischen 30 und 50 tauchen manchmal gesundheitliche Themen auf, zum Beispiel Blutdruck, Blutwerte, Schlafprobleme oder anhaltende Müdigkeit. Hier gilt: Du erkennst Hinweise, aber du diagnostizierst nicht. Empfiehl bei Beschwerden oder auffälligen Werten die ärztliche Abklärung und begleite danach im Rahmen deiner Rolle. Wie du mit Ärztinnen, Ärzten, Physiotherapeutinnen und Physiotherapeuten zusammenarbeitest, steht im Beitrag Zusammenarbeit mit Ärzten und Physiotherapeuten als Ernährungscoach. Klarheit und Zurückhaltung schaffen Vertrauen.
Auch psychische Belastung wie Stress oder Erschöpfung kann sich im Essverhalten und im Energielevel zeigen. Höre aufmerksam zu, bleibe in deiner Rolle und verweise bei Bedarf an geeignete Fachpersonen.
Wo du die Zielgruppe erreichst
- Firmen und Arbeitgeber: Impulsvorträge oder Kurzworkshops zu Ernährung im Berufsalltag. Mehr dazu auf der Seite zu Firmenfitness und betrieblicher Gesundheitsförderung.
- Fitnessstudios und Fitnesscenter: Eine Zusammenarbeit mit Trainerinnen und Trainern, die diese Zielgruppe bereits betreuen.
- Empfehlungen: Zufriedene Kundinnen und Kunden sprechen im Bekanntenkreis darüber, besonders wenn du sie darum bittest.
- Lokale Sichtbarkeit: Ein gepflegtes Google-Profil und eine Website, die die Fragen der Zielgruppe beantwortet.
- Inhalte: Kurze, praktische Beiträge oder Videos zu typischen Situationen im Alltag.
Der Umgang mit dem Wunsch nach einem kostenlosen Plan
Viele Interessentinnen und Interessenten möchten zuerst nur einen Plan. Erkläre ruhig, dass ein guter Plan aus einem Gespräch entsteht, weil er zu Alltag, Vorlieben und Zielen passen muss. Biete ein kurzes, klar begrenztes Erstgespräch an, in dem sich beide Seiten kennenlernen, und zeige, wie du arbeitest. So wird aus der Frage nach einem Plan ein Einstieg in die Zusammenarbeit.
Zusammenfassung
Männer zwischen 30 und 50 lassen sich gewinnen, wenn dein Angebot ihren Alltag ernst nimmt, den Nutzen für sie klar benennt und ohne Belehrung auskommt. Beginne mit zwei oder drei Gesprächen, höre zu und verfeinere dein Angebot Schritt für Schritt.
Deine nächsten vier Wochen
Setze dir einen kleinen Plan. In der ersten Woche sprichst du mit zwei oder drei Männern aus deinem Umfeld, die zur Zielgruppe gehören, und stellst offene Fragen. In der zweiten Woche formulierst du dein Angebot in zwei Sätzen und prüfst, ob es verständlich ist. In der dritten Woche passt du Website oder Profil an und veröffentlichst einen praktischen Beitrag zu einer Alltagssituation. In der vierten Woche wertest du aus, welche Rückmeldungen kamen und welche Anfragen entstanden sind. Danach justierst du nach. Dieses kleine Vorgehen schützt dich vor grossen Investitionen in ein Angebot, das noch nicht zur Zielgruppe passt.
Weiterführende Seiten:
- Zielgruppen für Ernährungscoaches
- Positionierung als Ernährungscoach
- Erstgespräch in der Ernährungsberatung
- Testosteron und Training: Was Männer ab 40 wissen sollten
- Firmenfitness: Nutzen für Arbeitgeber und Mitarbeitende
- Auftrittskompetenz für Führungskräfte (Onspire)
Wenn du deine Positionierung und dein Angebot gemeinsam schärfen möchtest, nimm Kontakt auf oder lies mehr zur Business Masterclass.
Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine ärztliche Beratung.
Dein nächster Schritt: Business Masterclass kennenlernen oder Strategiegespräch vereinbaren.
Redaktionell und fachlich geprüft von Daniela Isik (Co-Leiterin und Dozentin) und dem Team der SNF Academy. Die verwendeten Quellen stehen im Abschnitt Quellen.
Birol Isik
Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.
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