Eignet sich Präsenz­unterricht für angehende Selbst­ständige?

Veröffentlicht: 03.08.2026 · Aktualisiert: 03.08.2026 · Autoren: TEAM SNF Academy Schweiz

Warum der erste Schritt in die Selbst­ständigkeit besonders anspruchsvoll ist

Wer sich erstmals selbstständig macht, führt in der Regel auch sein erstes echtes Verkaufsgespräch ohne vorherige Übung. Fachwissen aus der Online-Ausbildung allein bereitet nicht automatisch auf die kommunikative Situation vor: Preisfragen, Zweifel der Kundschaft oder der Umgang mit Absagen lassen sich schwer allein aus der Theorie erlernen. Genau hier setzt der Präsenzunterricht an.

Wie das Rollenspiel zum Verkaufsgespräch konkret abläuft

Im Präsenztag simuliert die teilnehmende Person ein Erstgespräch mit einer fiktiven Kundin oder einem fiktiven Kunden. Birol Isik übernimmt dabei häufig selbst die Kundenrolle und gibt anschliessend direktes Feedback zu Gesprächsführung, Preisverhandlung und Einwandbehandlung. Diese Übung findet in der Regel am Mittag des Präsenztages statt, nach der praktischen Übungsausführung am Vormittag.

Business-Elemente für den Aufbau der Selbst­ständigkeit

Über das Verkaufsgespräch hinaus lassen sich weitere Business-Elemente individuell zum Präsenzunterricht dazubuchen: Marketing, Branding, Mindset, Strategie, Coaching, Training oder das Führen von Verkaufsgesprächen. Diese Elemente lassen sich sowohl online als auch im Rahmen eines Präsenztages behandeln – für angehende Selbstständige bietet die persönliche Vertiefung jedoch den Vorteil, direktes Feedback zur eigenen Positionierung zu erhalten statt einer allgemeinen Anleitung.

Verdienstmöglichkeiten bei konsequenter Selbst­ständigkeit

Wer die Personal Trainer Ausbildung mit Präsenzunterricht und den zusätzlichen Business-Elementen konsequent auf Selbstständigkeit ausrichtet, bewegt sich nach Einschätzung der SNF Academy im oberen Bereich dessen, was in der Schweizer Fitnessbranche als selbstständiger Personal Trainer erzielbar ist: eine Bandbreite von CHF 100'000.– bis CHF 250'000.– pro Jahr, abhängig von Positionierung, Auslastung, Preissegment und unternehmerischem Geschick. Diese Bandbreite ist eine Einschätzung möglicher Verdienstpotenziale, keine Verdienstgarantie.Hinweis: Verdienstangaben sind unverbindliche Einschätzungen möglicher Potenziale – kein Versprechen und keine Garantie eines bestimmten Einkommens. Das tatsächliche Einkommen hängt von individuellen Faktoren ab. Die SNF Academy, Birol Isik und Daniela Isik übernehmen dafür keine Haftung.

Warum geübte Gespräche ökonomisch sinnvoll sind

Ein ungeübtes erstes Verkaufsgespräch birgt ein wirtschaftliches Risiko: Wer bei der ersten realen Preisfrage überrascht reagiert oder auf einen Einwand keine überzeugende Antwort findet, riskiert den Verlust der ersten zahlenden Kundin oder des ersten zahlenden Kunden. Da der Aufbau einer Selbstständigkeit oft von den ersten erfolgreichen Abschlüssen abhängt, kann ein geübtes Gespräch den Unterschied machen zwischen einem holprigen Start und einem soliden Fundament für die folgenden Monate.

Zusammenspiel mit dem allgemeinen Business-Aufbau

Das Rollenspiel zum Verkaufsgespräch ist Teil eines grösseren Themenblocks, den Birol Isik im Präsenzunterricht abdeckt: Neben der reinen Gesprächsführung gehören auch Kundengewinnung, der Aufbau eines tragfähigen Coaching-Business und der nebenberufliche Start dazu. Wer alle diese Bausteine an einem Präsenztag kombiniert, erhält ein zusammenhängendes Bild statt einzelner isolierter Übungen.

Selbsttest: Passt Präsenz­unterricht zu deinem Selbstständig­keits-Vorhaben?

• Du planst konkret den Schritt in die Selbstständigkeit als Personal Trainer.
• Du hast bisher noch kein echtes Verkaufsgespräch mit einer zahlenden Kundin oder einem zahlenden Kunden geführt.
• Du möchtest Preisverhandlung und Einwandbehandlung vorher unter realistischen Bedingungen üben.
• Du bist bereit, für eine individuelle 1:1-Begleitung zu investieren, um schneller professionell zu starten.

Triffst du auf mehreres davon zu, gehörst du wahrscheinlich zu den Personen, für die sich der Präsenzunterricht besonders lohnt.

Theoretisches Wissen vs. geübtes Verkaufsgespräch

Praxis­beispiel: Vom ersten Rollenspiel zum echten Kunden­gespräch

Ausgangslage

Ein angehender Selbstständiger hat die Online-Theorie zu Verkaufsgesprächen abgeschlossen, aber noch nie ein reales Erstgespräch geführt.

Präsenztag

Im Rollenspiel übernimmt Birol Isik die Kundenrolle, stellt typische Preisfragen und Einwände und gibt danach direktes Feedback.

Ergebnis

Er führt sein erstes reales Kundengespräch mit geübter Struktur statt vollständig unvorbereitet.

Zusammenfassung in Kürze

• Angehende Selbstständige profitieren besonders vom Rollenspiel zu Verkaufsgesprächen.
• Birol Isik übernimmt im Rollenspiel häufig die Kundenrolle.
• Business-Elemente wie Marketing und Strategie lassen sich individuell dazubuchen.
• Konsequente Selbstständigkeit kann laut Einschätzung der SNF Academy CHF 100'000 bis 250'000 pro Jahr ermöglichen, ohne Garantie.
• Ein einfacher Selbsttest hilft bei der Einschätzung der eigenen Situation.

Weiterführende Fragen zum Präsenz­unterricht

• Für wen eignet sich Präsenzunterricht?
• Welche Rolle hat Birol Isik im Präsenzunterricht?
• Personal Trainer Business Masterclass
• Was kostet Präsenzunterricht?
• Zurück zur Übersicht: Personal Trainer Ausbildung mit Präsenzunterricht

Die SNF Academy ist eine 2005 in Zürich gegründete Schweizer Online-Akademie für Personal-Trainer- und Ernährungscoach-Ausbildungen. Birol Isik, Gründer der SNF Academy, leitet die Präsenztage in den Bereichen Übungsausführung, Kundenkommunikation und Business-Aufbau. Daniela Isik, Co-Leiterin und Dozentin der SNF Academy, leitet die Präsenztage in den Bereichen Content Creation und Neukundengewinnung online.

Kontakt für individuelle Fragen zum Präsenzunterricht über snfa.ch/kontakt.