Viele angehende Trainerinnen und Coaches zögern am Anfang: «Ich kann doch alle trainieren, warum soll ich mich festlegen?» Genau dieses Zögern kostet Sichtbarkeit. Wer alle anspricht, erreicht oft niemanden richtig.
Dieser Artikel hilft dir bei der Entscheidung: Welche Nische passt zu dir, und wie testest du sie? Das Fachwissen für den Einstieg vermittelt die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy. Eine Übersicht über typische Zielgruppen findest du im Beitrag Personal Training für verschiedene Zielgruppen: Ein Überblick. Hier geht es um deine Wahl.
Was ist eine Nische, und warum lohnt sie sich?
Eine Nische ist die Kombination aus einer bestimmten Zielgruppe und einem bestimmten Anliegen, zum Beispiel «Frauen ab 50, die Kraft und Selbstständigkeit aufbauen» oder «Berufstätige mit Rückenbeschwerden im Büroalltag». Sie hilft, weil dein Angebot verständlicher wird und Menschen sich angesprochen fühlen.
Eine Nische heisst nicht, dass du alle anderen abweist. Sie bestimmt, wie du dich zeigst und worüber du sprichst. Wer zu dir kommt, ohne zur Nische zu gehören, wird trotzdem gut betreut.
Was sagt die Forschung zu gezieltem Coaching?
Studien zu Coaching zeigen, was Programme gemeinsam haben. Eine Übersichtsarbeit zu Health Coaching wertete 15 Arbeiten aus. Häufige Merkmale wirksamer Programme waren Zielsetzung, in 73 Prozent der Studien, und motivierende Gesprächsführung, in 27 Prozent (Olsen und Nesbitt 2010). Verbesserungen bei Ernährung, Bewegung oder Gewicht zeigten sich in sechs der 15 Studien.
Eine Meta-Analyse zur sozial-kognitiven Theorie fand, dass Selbstwirksamkeit und Ziele durchgängig mit Bewegung zusammenhängen (Young et al. 2014). Für deine Nische heisst das: Du musst die Ziele deiner Zielgruppe gut kennen und ihr Zutrauen stärken können. Je genauer du die Menschen kennst, desto besser gelingt das.
Bei Familienprogrammen nannte eine Übersicht unter anderem ein multidisziplinäres Team und die Arbeit mit Vorbildern als Erfolgsfaktoren (Arnason et al. 2021). Auch das spricht für klare Zielgruppen, in denen du Vorbild sein kannst.
Wie findest du deine Nische? Fünf Fragen
Beantworte die Fragen schriftlich und ehrlich. Es gibt keine richtige Antwort, nur eine, die zu dir passt.
- Wen magst du? Mit welchen Menschen arbeitest du gern, auch wenn es anstrengend wird?
- Was kennst du? Welche Lebens- oder Berufserfahrung gibt dir Glaubwürdigkeit?
- Wo triffst du sie? Wie erreichst du diese Menschen im Alltag?
- Was brauchen sie? Welches Anliegen hat die Gruppe, für das du Fachwissen mitbringst?
- Was passt zu deinem Alltag? Zu welchen Zeiten ist deine Zielgruppe verfügbar?
Hilfreich ist ein Blick auf deinen Alltag. Eine Pflegefachfrau kennt Schichtarbeit, ein Handwerker den Rücken. Wer seine Erfahrung ernst nimmt, hat bereits eine Nische. Wie du die Gruppe genauer beschreibst, zeigt der Beitrag Zielgruppe definieren.
Welche Nischen gibt es im Fitness- und Ernährungscoaching?
Die folgende Liste zeigt Beispiele und ist keine Vorgabe. Sie soll Ideen geben, wie eine Kombination aus Zielgruppe und Anliegen klingen kann.
- Berufstätige im Büro: Energie, Rücken, Alltagsfitness mit kurzen Einheiten.
- Frauen in verschiedenen Lebensphasen: Kraft, Körpergefühl, Alltag, in ärztlicher Abstimmung bei Beschwerden.
- Ältere Menschen: Selbstständigkeit, Kraft, Sicherheit im Alltag.
- Eltern: Training und Ernährung mit wenig Zeit.
- Sportlerinnen und Sportler: Leistung, Erholung, Ernährung rund ums Training.
- Menschen in Schichtarbeit: Training und Essen bei wechselnden Zeiten.
- Wiedereinsteiger: Sicherer Neustart nach Pause oder Verletzung, nach ärztlicher Freigabe.
Auch Ernährungscoaches können Nischen wählen. Wie das für Ernährung aussieht, beschreibt der Beitrag Positionierung als Ernährungscoach. Für Personal Trainer vertieft ihn Positionierung als Personal Trainer.
Wie testest du deine Nische in vier Wochen?
Eine Nische entsteht nicht am Reissbrett. Du testest sie im Gespräch.
- Woche 1: Schreibe in drei Sätzen, für wen du was anbietest.
- Woche 2: Führe fünf Gespräche mit Menschen aus der Zielgruppe und höre nur zu.
- Woche 3: Biete zwei bis drei Probetrainings oder Gespräche an und notiere die Rückmeldungen.
- Woche 4: Passe den Satz an und entscheide, ob du weitermachst, präzisierst oder wechselst.
Wichtig ist, dass du aus den Gesprächen lernst und deine Annahmen prüfst. Menschen sagen dir oft, was sie wirklich beschäftigt. Daraus entstehen die besten Angebote.
Wie formulierst du daraus einen Positionierungssatz?
Ein einfacher Satz hilft: «Ich begleite [Zielgruppe] dabei, [Ziel] zu erreichen, mit [Methode].» Das Beispiel ist erfunden und zeigt nur die Form: «Ich begleite Berufstätige im Büro dabei, mit kurzen Krafteinheiten und einfachen Mahlzeiten mehr Energie im Alltag zu haben.»
Der Satz gehört auf deine Website, in dein Profil und in dein Erstgespräch. Wie du Texte, Fotos und Videos dazu entwickelst, besprichst du mit onspire.ch: Wir beraten und unterstützen dich bei Branding, Auftritt und Content Creation.
Welche Fehler passieren bei der Nischenwahl?
Einige Stolpersteine tauchen immer wieder auf. Wer sie kennt, spart Zeit.
- Zu eng: Eine Nische, die zu klein ist, trägt kein Angebot. Prüfe, ob du genug Menschen erreichst.
- Zu breit: «Alle, die gesünder leben wollen» ist keine Zielgruppe.
- Nur aus Trend: Was gerade gefragt ist, muss nicht zu dir passen.
- Ohne Gespräche: Wer nur am Schreibtisch plant, verfehlt oft das echte Anliegen.
- Ohne Fachwissen: Glaubwürdigkeit entsteht aus Erfahrung und Ausbildung gemeinsam.
Eine Nische ist eine Hypothese. Sie darf sich ändern, sobald du mehr weisst.
Das lernst du in der Ausbildung
Teilnehmende der Ausbildungen zum Dipl. Personal Trainer SNFA und zum Dipl. Ernährungscoach SNFA erfahren dazu mehr. Damit du in deiner Nische glaubwürdig arbeitest, lernst du unter anderem:
- Krafttraining und Muskelaufbau: Belastung für verschiedene Zielgruppen planen.
- Korrekte Übungsausführung: Technik erklären, korrigieren und sicher anleiten.
- Trainingsplan: Einheiten und Wochen für unterschiedliche Ziele aufbauen.
- Regeneration: Pausen und Belastungssteuerung je nach Alltag.
- Ernährung und Nahrungsergänzung: Grundlagen für den Alltag, ohne eigene Dosierungsempfehlungen.
- Selbstständigkeit: Zielgruppe wählen, Angebot formulieren, Kundschaft gewinnen.
Die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy führt zum Dipl. Personal Trainer SNFA. Die Personal-Trainer-Ausbildung ist durch QualiCert geprüft und anerkannt. Absolventinnen und Absolventen verfügen über vertieftes Wissen und können Kunden im Fitnessstudio, im Outdoor-Training oder in Sportvereinen professionell beraten und betreuen. Wir empfehlen unseren Teilnehmenden, erste praktische Erfahrungen im Fitnessstudio zu sammeln und sich laufend weiterzuentwickeln. Nach der Ausbildung kannst du dich durch QualiCert zertifizieren lassen. Bei Fragen nimm unverbindlich Kontakt mit unseren Expertinnen und Experten auf. Das Diplom ist auf NQR Level 4 eingestuft. Sie bereitet dich fachlich auf die Arbeit mit verschiedenen Zielgruppen vor.
Die Ernährungscoach-Ausbildung ergänzt die Ernährungsseite, das Fitness Kombi Paket verbindet beide Wege zu zwei Diplomen. Du lernst 100 Prozent online mit 365 Tagen Zugang. Die Ausbildungen sind keine Therapiequalifikation.
Evidenz und Grenzen
Die Studien zu Coaching, Selbstwirksamkeit und Familienprogrammen sagen etwas über Wirkfaktoren, aber nichts über die beste Nische. Die Health-Coaching-Übersicht umfasst nur 15 Arbeiten mit unterschiedlicher Qualität. Wirtschaftliche Aussagen zu Nischen machen wir nicht. Erfolg hängt von Region, Angebot und Einsatz ab.
Ob eine Nische in deiner Region in der Schweiz trägt, zeigt sich im Gespräch mit Menschen vor Ort. Ob Stadt oder Land, Kanton oder Agglomeration, spielt dabei eine Rolle. Coaching ist keine Diagnose, Therapie oder medizinische Beratung. Bei Erkrankungen, Beschwerden oder Medikamenten gehört die Abklärung zur Ärztin oder zum Arzt, egal welche Nische du wählst. Wir geben keine Heilversprechen und keine Verdienstversprechen.
So gehst du jetzt vor
Beantworte noch heute die fünf Fragen schriftlich und formuliere deinen ersten Positionierungssatz. Zeige ihn zwei Menschen aus der Zielgruppe.
Wenn du den Weg zur eigenen Nische mit Unterstützung gehen willst, vereinbare das Strategiegespräch zur Ausbildung. Viele Teilnehmende gehen nebenberuflich in die Selbstständigkeit und machen ihr Hobby zum Beruf. Die Business Masterclass von Birol Isik und individuelles Coaching mit ihm, auch bei Fragen zur Zertifizierung, vertiefen das.
Mehr zum Gründer Birol Isik findest du auf birolisik.ch, Daniela Isik stellt sich als Dozentin auf danielalovric.ch vor. Die Ausbildungen laufen im SNFA Campus.
Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zum Programm findest du auf der verlinkten Seite.
Birol Isik
Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.
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