Viele Trainerinnen, Trainer und Coaches fragen sich, wie sie Menschen zum Dranbleiben bewegen, ohne zu drängen. Spielelemente im Coaching können dabei helfen, wenn sie die Motivation von innen stärken. Dazu gehören kleine Aufgaben, Wahlmöglichkeiten und ehrliches Feedback. Wie du solche Ideen in Angebot und Auftritt einbindest, zeigt das Fitnessstudio Marketing der SNF Academy.
Dieser Beitrag richtet sich an Praktikerinnen und Praktiker. Er erklärt die Grundlage, zeigt Beispiele für Coaching-Einheiten und benennt die Grenzen. Ideen für Videos und Beiträge, die dein Coaching sichtbar machen, findest du bei Content Creation für Personal Trainer.
Was braucht Motivation, damit sie ohne Druck trägt?
Die Selbstbestimmungstheorie beschreibt drei Grundbedürfnisse. Autonomie bedeutet, dass ich meine Handlungen als selbst gewählt erlebe. Kompetenz heisst, dass ich mich als wirksam erlebe. Zugehörigkeit meint das Gefühl, dazuzugehören. Wenn diese Bedürfnisse erfüllt sind, entsteht Motivation, die von innen kommt.
Eine Meta-Analyse mit 74 Studien untersuchte, welche Techniken diese Bedürfnisse in Gesundheitsprogrammen stärken. Die wahrgenommene Unterstützung der Autonomie stieg deutlich (g 0,84), ebenso die Autonomie (g 0,81) und die Kompetenz (g 0,63). Bei der Zugehörigkeit (g 0,28) und der Motivation (g 0,41) fielen die Effekte kleiner aus (Gillison et al. 2019).
Wichtig ist der Hinweis der Autorinnen und Autoren: Einzelne Techniken hatten für sich genommen nur begrenzten Einfluss. Eine unterstützende Umgebung entsteht durch mehrere Techniken, die zusammenwirken. Ein Spielelement allein macht also noch kein gutes Coaching.
Welche Spielelemente stützen die drei Bedürfnisse?
| Bedürfnis | Spielelement | Beispiel im Coaching |
|---|---|---|
| Autonomie | Wahl zwischen Aufgaben | Die Kundin wählt eine von drei Wochenaufgaben |
| Kompetenz | Stufen mit klaren Zielen | Technikziel: sauberer Kniebeugenablauf in drei Stufen |
| Zugehörigkeit | Gemeinsame Aufgabe | Gruppenziel in einer Kleingruppe oder mit einer Trainingspartnerin |
| Kompetenz | Sichtbarer Fortschritt | Ein persönlicher Trainingskalender mit Meilensteinen |
| Autonomie | Entscheidung über Tempo | Selbst gewählte Pausen und Steigerungen innerhalb eines Rahmens |
Die Beispiele sind Muster. Wichtig ist, dass jedes Element einem Bedürfnis dient. Ein Abzeichen ohne Bedeutung für die Person hat wenig Wirkung. Ein Abzeichen für einen persönlich wichtigen Schritt, etwa die erste Woche mit drei Einheiten, wirkt dagegen oft stärker.
Wie wirkt der Coaching-Stil auf die Motivation?
Eine Befragung von 701 Personen in Fitnessangeboten fand, dass der unterstützende Stil, der Wahl und Eigenständigkeit lässt, viel höher bewertet wurde als ein kontrollierender Stil. Als wichtigste Gründe für das Training nannten die Befragten Gesundheit, Können und Aussehen (Moreno-Murcia und Borges-Silva 2021).
Eine Studie mit 575 Personen, die regelmässig in Fitnesscentern trainierten, prüfte, was die Ausdauer vorhersagt. Wichtig waren die Zufriedenheit der Grundbedürfnisse, selbstbestimmte Motivation, Freude und die Absicht weiterzumachen. Die Freude hatte den grössten Einfluss auf die Ausdauer nach sechs Monaten (Rodrigues et al. 2020).
Für dein Coaching heisst das: Spielelemente sollen Freude und Wahl fördern. Wenn sie als Kontrolle erlebt werden, etwa als Pflicht zur Teilnahme, verlieren sie ihren Zweck. Frage lieber, als zu bestimmen.
Wie baust du Spielelemente in eine Einheit ein?
Ein Ablaufbeispiel für eine Einheit in einem Personal Training zeigt, wie das aussehen kann. Es ist erfunden und beschreibt keine Einzelperson. Eine Kundin will wieder regelmässig trainieren und hat wenig Zeit.
- Einstieg (Zugehörigkeit): Kurzer Austausch, wie die Woche war. Gemeinsames Ziel für heute.
- Wahl (Autonomie): Die Kundin wählt zwischen zwei Übungsvarianten, etwa Kniebeuge mit Kurzhantel oder Ausfallschritt.
- Stufe (Kompetenz): Die Technik wird in drei Stufen aufgebaut. Erreicht sie eine Stufe, ist das ein sichtbarer Meilenstein.
- Rückmeldung: Das Feedback beschreibt, was gut lief und was als Nächstes möglich ist, ohne Vergleich mit anderen.
- Abschluss: Die Kundin legt die nächste Aufgabe selbst fest, innerhalb eines klaren Rahmens.
Dieser Aufbau braucht kaum Material. Er verlangt aber Aufmerksamkeit und Fachwissen, denn die Wahl darf keine unsichere Technik begünstigen. Der Rahmen bleibt Sache der Fachperson.
Was heisst Motivation ohne Druck in der Praxis?
Druck entsteht, wenn Ziele von aussen kommen, Vergleiche im Vordergrund stehen oder Fehler bestraft werden. Das Gegenteil sind Fragen, Wahl und Anerkennung. Ein kontrollierender Stil kann kurzfristig Einsatz erzeugen, trägt aber selten über Monate.
- Ziele gemeinsam formulieren statt vorgeben.
- Fortschritt am Weg der Person messen, nicht an anderen.
- Fehler als Lernschritt behandeln, ohne Abwertung.
- Pausen und Erholung als Teil des Spiels anerkennen.
- Neinsagen akzeptieren: Eine Kundin darf eine Aufgabe auslassen.
Kommunikation spielt dabei eine grosse Rolle. Wie du Gespräche führst, die Wahl lassen, zeigt der Beitrag Motivation Coaching, und die Routinen im Alltag beschreibt der Beitrag Sportmotivation und tragfähige Routinen.
Wie sieht ein Wochenplan mit Spielelementen aus?
Ein Wochenplan für eine Kundin im Personal Training kann drei Teile haben. Erstens eine Wahlaufgabe für zu Hause, etwa zwei von drei kurzen Mobilitätsübungen. Zweitens eine Stufe im Training, die in der Einheit überprüft wird. Drittens ein soziales Element, etwa eine kurze Nachricht an die Trainerin mit einer Rückmeldung.
Die Aufgaben bleiben klein. Eine Kundin, die sich überfordert fühlt, steigt eher aus. Besser sind Ziele, die im Alltag machbar sind, mit Spielraum nach oben. Beginne mit einer Aufgabe pro Woche und erweitere erst, wenn sie leicht fällt.
Prüfe regelmässig, ob die Spielelemente noch passen. Ein Element, das nach vier Wochen langweilt, darf wechseln. Variation hält Neugier wach und vermeidet Gewohnheitsmüdigkeit.
Das lernst du in der Ausbildung: Coaching, Training und Motivation
Teilnehmende der Ausbildung zum Dipl. Personal Trainer SNFA und zum Dipl. Ernährungscoach SNFA erfahren dazu mehr und lernen unter anderem:
- Krafttraining und Muskelaufbau: Belastung so zu steuern, dass Stufen und Meilensteine sinnvoll sind.
- Korrekte Übungsausführung: Technik als Kompetenzziel zu vermitteln.
- Trainingsplan und Regeneration: Wochenpläne mit Wahl und Pausen zu gestalten.
- Fitness und Ernährung: Alltagsaufgaben ohne Druck anzuleiten, inklusive Einordnung von Nahrungsergänzung.
Die Personal-Trainer-Ausbildung der SNF Academy besteht aus zwölf Modulen. Die Personal-Trainer-Ausbildung ist durch QualiCert geprüft und anerkannt. Absolventinnen und Absolventen verfügen über vertieftes Wissen und können Kunden im Fitnessstudio, im Outdoor-Training oder in Sportvereinen professionell beraten und betreuen. Wir empfehlen unseren Teilnehmenden, erste praktische Erfahrungen im Fitnessstudio zu sammeln und sich laufend weiterzuentwickeln. Nach der Ausbildung kannst du dich durch QualiCert zertifizieren lassen. Bei Fragen nimm unverbindlich Kontakt mit unseren Expertinnen und Experten auf. Das Diplom ist auf NQR Level 4 eingestuft. Du lernst 100 Prozent online mit 365 Tagen Zugang.
Die Ernährungscoach-Ausbildung vertieft die Alltagsseite, das Fitness Kombi Paket verbindet beide Wege. So wird aus deinem Interesse am Coaching ein Beruf, den du nebenberuflich beginnen oder zum Hobby-Beruf machen kannst.
Evidenz und Grenzen
Die Meta-Analyse betrifft Gesundheitsprogramme und misst vor allem psychologische Grössen wie wahrgenommene Autonomie, nicht Besuche oder Gewicht. Die Befragungen in Fitnessangeboten sind Momentaufnahmen und zeigen Zusammenhänge, keine Ursachen. Studien stammen überwiegend aus anderen Ländern als der Schweiz.
Wir geben kein Versprechen für bessere Ergebnisse. Coaching ist keine Therapie. Wer bei Training Schmerzen, Angst oder Erschöpfung beschreibt, gehört in ärztliche Hände.
So gehst du jetzt vor
Wähle für die nächste Woche ein Spielelement pro Bedürfnis, erprobe es mit einer Person und frage nach, wie es sich anfühlte. Für Auftritt, Videos und Equipment erhältst du Unterstützung bei onspire.ch: Wir beraten und unterstützen dich dabei.
Wenn du das Coaching beruflich vertiefen willst, vereinbare das Strategiegespräch zur Ausbildung. Mehr zu Birol Isik, Gründer der SNF Academy, auf birolisik.ch, zu Daniela Isik, Dozentin, auf danielalovric.ch. Die Ausbildungen laufen im SNFA Campus.
Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zum Programm findest du auf der verlinkten Seite.
Birol Isik
Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.
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