Fitnessstudio kaufen oder neu gründen: Vor- und Nachteile

Wer ein Fitnessstudio führen will, steht vor einer Grundfrage: einen bestehenden Betrieb übernehmen oder neu gründen? Beides hat Vor- und Nachteile, und die richtige Antwort hängt von deinem Konzept, deinem Risiko und deinem Team ab.

Dieser Beitrag zeigt dir die Unterschiede und die wichtigsten Prüfpunkte, wenn du ein Fitnessstudio in der Schweiz kaufen möchtest. Er nennt keine Beträge und keine Bewertungsformeln, weil jeder Betrieb anders ist. Den Gesamtüberblick findest du im Leitfaden Fitnessstudio eröffnen in der Schweiz. Hier steht die Entscheidung im Mittelpunkt.

Was spricht für den Kauf eines Fitnessstudios?

Ein bestehender Betrieb gibt dir einen Vorsprung. Standort, Räume, Geräte und oft auch ein Team und ein Mitgliederstamm sind vorhanden. Du musst nicht bei null anfangen, und du kannst den Betrieb vom ersten Tag an führen und weiterentwickeln.

• Standort und Sichtbarkeit: Der Betrieb ist bekannt und auffindbar.
• Ausstattung: Geräte und Einrichtung sind vorhanden und lassen sich schrittweise erneuern.
• Mitglieder: Ein Stamm, dessen Verhalten du anhand von Daten beurteilen kannst.
• Team: Mitarbeitende, die Betrieb und Mitglieder kennen.
• Zeit: Du sparst die Aufbauphase und startest mit laufenden Abläufen.

Der Vorsprung hat Bedingungen. Er gilt nur, wenn die Angaben stimmen und der Betrieb zu deinem Konzept passt. Darum ist die Prüfung vor dem Kauf entscheidend.

Was spricht für die Neugründung?

Eine Neugründung gibt dir die freie Wahl: Standort, Konzept, Ausstattung, Team, Marke. Du übernimmst keine Altlasten, keine alten Verträge und keinen Ruf, den du nicht selbst aufgebaut hast. Ein Boutique-Konzept oder ein Hyrox-Bereich lässt sich so von Grund auf planen.

Der Preis dafür ist die Aufbauzeit. Du startest ohne Mitglieder und musst sie gewinnen, binden und betreuen. In dieser Phase laufen Fixkosten, ohne dass die Einnahmen stabil sind. Das verlangt eine sorgfältige Planung der Liquidität und ein klares Konzept für die ersten Monate.

Eine Neugründung passt, wenn du ein klares Profil hast, Zeit für den Aufbau einplanst und ein Konzept verfolgst, das sich in bestehenden Betrieben nicht umsetzen lässt.

Wie unterscheiden sich beide Wege im Vergleich?

Der Vergleich ist eine Orientierung. In der Praxis liegen Zwischenformen nahe, zum Beispiel die Übernahme eines Betriebs mit anschliessendem Umbau des Konzepts. Dann gelten Chancen und Risiken beider Wege.

Worauf achtest du bei der Übernahme?

Die Prüfung vor dem Kauf nennt man Due Diligence. Sie ist die Gelegenheit, Annahmen mit Daten zu vergleichen. Lasse dir Unterlagen zeigen und bespreche sie mit Treuhand und Rechtsberatung.

• Mitglieder: Anzahl der Verträge, aktive Mitglieder, Kündigungsquote, Dauer der Mitgliedschaft.
• Verträge: Mietvertrag, Leasing, Lieferanten, Mitgliederverträge, Übertragbarkeit und Laufzeiten.
• Ausstattung: Zustand, Alter und Wartung der Geräte, anstehende Ersatzbeschaffungen.
• Team: Arbeitsverträge, Qualifikationen, Zufriedenheit, mögliche Wechsel.
• Ruf: Bewertungen, Rückmeldungen von Mitgliedern, Auftritt im Internet.
• Bewilligungen und Versicherung: Bestehende Genehmigungen, Auflagen, Schadenverlauf.
• Daten: Umgang mit Mitgliederdaten, Datenschutz und Übergabe.

Lass dir die Zahlen nicht nur zeigen, sondern erklären. Frage nach Quellen, Zeiträumen und Besonderheiten. Eine Treuhandstelle bewertet die Unterlagen und weist auf Lücken hin.

Warum zählt die Zahl der aktiven Mitglieder?

Bei der Übernahme ist die Zahl der Verträge verlockend. Sie sagt aber wenig darüber, wie viele Menschen tatsächlich trainieren und bleiben. Eine europäische Auswertung analysierte die Besuchsdaten ehemaliger Mitglieder von 267 Fitnessclubs. Rund 19,5 Prozent hatten in 24 Monaten nie ein Training besucht, und nur 2,3 Prozent trainierten über 24 Monate durchgehend regelmässig (Middelkamp et al. 2016).

Eine Studie aus Rio de Janeiro beobachtete 5240 Mitglieder eines Fitnesscenters. Danach brechen 63 Prozent der neuen Mitglieder die Aktivität vor dem dritten Monat ab (Sperandei et al. 2016). Beide Studien betreffen andere Länder und bestimmte Betriebe. Sie zeigen, dass Verträge und Besuche auseinanderliegen können.

Für deine Prüfung heisst das: Verlange Auswertungen zu Besuchen und Kündigungen, nicht nur zu Verträgen. Frage nach der durchschnittlichen Mitgliedsdauer und nach dem Anteil neuer Mitglieder. Ein Stamm mit vielen inaktiven Verträgen ist weniger wert, als die Vertragszahl vermuten lässt.

Wie sich die Bindung planen lässt, zeigt der Leitfaden zum Break-even in dieser Reihe. Die Schweizer Fitnessstudio Studie 2026 der SNF Academy nennt ausserdem fehlende Motivation, Zeitmangel und einen fehlenden Trainingsplan als häufige Gründe für Abbruch und Kündigung.

Wie wirken sich Krisen auf einen Mitgliederstamm aus?

Ein Betrieb kann in Krisen Mitglieder verlieren. Eine norwegische Befragung mit 233 Mitgliedern zeigte, dass sich in der Zeit geschlossener Fitnessclubs die Trainingsgewohnheiten veränderten. Heimtraining stieg von 18,0 auf 72,5 Prozent, und Männer wie Frauen trainierten seltener. Wer vor der Schliessung häufig trainierte, reduzierte weniger (Gjestvang et al. 2022).

Das ist ein Hinweis, dass regelmässig Trainierende stabiler sind. Beim Kauf lohnt sich deshalb der Blick auf die Struktur des Stamms: Wie viele Mitglieder trainieren mehrmals pro Woche, wie viele selten? Wer vom ersten Fall ausgeht, hat ein tragfähigeres Fundament.

Eine Befragung aus Norwegen lässt sich nicht auf die Schweiz übertragen. Sie zeigt aber, dass die Qualität des Stamms zählt und dass Betreuung und Gewohnheit helfen, in schwierigen Phasen Mitglieder zu halten.

Wie gehst du mit dem übernommenen Team um?

Das Team ist Teil des Kaufs. Mitarbeitende kennen Mitglieder und Abläufe, und sie bestimmen, ob die Übernahme gelingt. Sprich früh mit ihnen, erkläre deine Pläne und frage nach Erwartungen. Arbeitsverhältnisse können bei einer Übernahme auf dich übergehen. Was das im Einzelfall bedeutet, klärt eine Rechtsberatung.

Qualifikation ist die Chance der Übernahme. Wer das bestehende Team weiterbildet, bindet es an den Betrieb und stärkt Betreuung und Beratung. Die SNF Academy begleitet Betreiber als Bildungspartner für Fitnessstudios. Gegründet wurde sie von Birol Isik. Mitarbeitende werden zu Personal Trainern oder Ernährungscoaches weitergebildet.

So entsteht aus der Übernahme ein Neustart mit Substanz: bekannter Standort, vertraute Gesichter und neues Fachwissen im Team. Das ist oft schneller und stabiler als der Aufbau von null.

Wie läuft eine Übernahme grob ab?

Eine Übernahme folgt meist einer festen Reihenfolge. Sie beginnt mit einem ersten Gespräch und einer Vertraulichkeitsvereinbarung. Danach erhältst du Unterlagen, prüfst Zahlen und Verträge und führst Gespräche mit Treuhand und Rechtsberatung. Erst dann folgt das Angebot, die Verhandlung und der Vertrag.

Plane für die Prüfung genügend Zeit ein. Wer unter Druck entscheidet, übersieht Punkte, die später teuer werden. Bitte um Einsicht in Besuchsdaten, Verträge und Wartungsprotokolle, und lass dir offene Punkte schriftlich beantworten. Halte alles in einer Mappe fest, die du später für Bank und Versicherung brauchst.

Nach dem Kauf beginnt die Übergabe. Bespreche mit dem Team und den Mitgliedern, was bleibt und was sich ändert. Klare Kommunikation nimmt Unsicherheit und Kündigungen in den ersten Wochen. Ein erfundenes Beispiel: Eine neue Inhaberin lädt alle Mitglieder zu einem Gespräch ein, stellt das Team vor und erklärt die nächsten Schritte. Das schafft Vertrauen.

Wie entscheidest du dich? Sieben Fragen.

• Konzept: Passt der bestehende Betrieb zu deiner Idee oder brauchst du einen Neubau?
• Zahlen: Sind die Angaben zu Mitgliedern und Kündigungen belegt und nachvollziehbar?
• Verträge: Sind Mietvertrag und Verpflichtungen übertragbar und tragbar?
• Team: Willst du mit dem bestehenden Team arbeiten, und will es mit dir arbeiten?
• Risiko: Wie viel Aufbauzeit kannst du finanziell überstehen?
• Standort: Ist die Lage für dein Konzept geeignet, oder hast du eine bessere Alternative?
• Zeit: Wie schnell willst du starten, und was bedeutet das für Vorbereitung und Prüfung?

Schreibe die Antworten auf und ordne sie dem Vergleich zu. Zeigen die meisten Antworten auf ein klares Konzept und Aufbauzeit, passt die Neugründung. Zeigen sie auf Bestand, Team und Tempo, lohnt sich die Prüfung eines Kaufs.

Das bringt die Zusammenarbeit mit der SNF Academy

Ob Kauf oder Neugründung: Die SNF Academy begleitet dich bei Konzept, Team und Sichtbarkeit. Teilnehmende der Ausbildungen zum Dipl. Personal Trainer SNFA und zum Dipl. Ernährungscoach SNFA erfahren mehr zu Krafttraining, Muskelaufbau, Trainingsplan, korrekter Übungsausführung, Regeneration, Fitness und Nahrungsergänzung.

Die Personal-Trainer-Ausbildung in der Schweiz besteht aus zwölf Modulen. Die Personal-Trainer-Ausbildung ist durch QualiCert geprüft und anerkannt. Absolventinnen und Absolventen verfügen über vertieftes Wissen und können Kunden im Fitnessstudio, im Outdoor-Training oder in Sportvereinen professionell beraten und betreuen. Wir empfehlen unseren Teilnehmenden, erste praktische Erfahrungen im Fitnessstudio zu sammeln und sich laufend weiterzuentwickeln. Nach der Ausbildung kannst du dich durch QualiCert zertifizieren lassen. Bei Fragen nimm unverbindlich Kontakt mit unseren Expertinnen und Experten auf. Das Diplom ist auf NQR Level 4 eingestuft. Die Ernährungscoach-Ausbildung ergänzt Beratung und Verhalten. Das Fitness Kombi Paket verbindet beide Diplome. Du lernst 100 Prozent online mit 365 Tagen Zugang.

Für die strategische Weiterentwicklung eines Betriebs gibt es die strategische Beratung für Fitnessstudios. Sie hilft bei Positionierung, Prozessen und Mitgliedern, ob du einen Betrieb übernimmst oder aufbaust.

Wie baust du nach dem Entscheid die Marke auf?

Nach dem Entscheid beginnt der Aufbau der Marke. Bei einer Übernahme musst du entscheiden, was du aus der bisherigen Marke behältst und was du neu aufbaust. Bei einer Neugründung baust du alles selbst. Wie das geht, lernst du in der Ausbildung mit Business Masterclass von Birol Isik.

Auf Wunsch gibt es individuelles Coaching mit Birol Isik, auch bei Fragen zur Zertifizierung. Für Videos hilft die YouTube Masterclass von Daniela Isik. Für Auftritt, Equipment und Branding unterstützt dich onspire.ch: Wir beraten und unterstützen dich dabei.

Evidenz und Grenzen

Die genannten Studien stammen aus Norwegen, Brasilien und Europa. Sie beruhen auf Beobachtungen einzelner Anlagen und Befragungen. Sie zeigen Zusammenhänge und keine Ursachen und lassen sich nicht auf Schweizer Betriebe übertragen.

Dieser Beitrag ist eine Orientierung und keine Rechts-, Steuer- oder Bewertungsberatung. Bewertung, Vertrag und Übergang klärst du mit Treuhand und Rechtsberatung, Bewilligungen mit der Gemeinde und Absicherung mit einer Versicherung. Wir nennen keine Beträge und geben keine Erfolgsversprechen.

So gehst du jetzt vor

Beantworte die sieben Fragen schriftlich. Wenn ein Betrieb zur Wahl steht, erstelle eine Liste der Unterlagen, die du sehen möchtest, und vereinbare ein Gespräch mit deiner Treuhandstelle. Wenn du neu gründest, beginne mit dem Konzept.

Wenn du dein Vorhaben besprechen möchtest, vereinbare das Strategiegespräch zur Ausbildung. Mehr zum Gründer Birol Isik findest du auf birolisik.ch, Daniela Isik als Dozentin stellt sich auf danielalovric.ch vor. Die Ausbildungen laufen auf dem SNFA Campus.

Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ersetzt keine rechtliche, steuerliche oder ärztliche Beratung. Angaben zum Programm findest du auf der verlinkten Seite.

Über den Autor

Birol Isik

Birol Isik ist Schweizer Unternehmer, Mentor, Mindset Coach und Gründer der SNF Academy. Seine Schwerpunkte liegen unter anderem auf Coaching, Kommunikation, Selbstführung und beruflicher Entwicklung. Als Berater und Coach begleitet er Menschen seit 2005.

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